亲爱的朋友，你好！
我是微商帮的创始人，陈鹏宇。今天我想与你分享一些我在营销领域中的心得和经验。
在繁忙的日常中，我时常在朋友圈分享一些营销的点滴思考。昨日，我在朋友圈发布了一条信息，引来了不少朋友的关注和讨论。今天，我想把其中一种特别有效的营销技巧整理成这篇文案，与你进行分享。
这里是文字版的分享，希望能够对你在商业上有所启发。身为微商帮的创始人，我在现今的商业环境中操盘过众多餐饮企业，对于营销有着自己独到的见解。
就在今天，一位餐饮朋友来到我的办公室，他计划开设第二家以“鱼头火锅”为特色的分店。他询问如何做好新店的开业活动，如何吸引更多的人气。我只向他简单介绍了一种“鱼饵营销”的方法，他就显得非常兴奋。
你或许想知道这究竟是什么方法吧？那我就简单与你分享一下。原本我打算明日再详细分享，但觉得今日与你分享更为合适。
对于一家餐饮店来说，开业活动至关重要。如果开业活动做得好，那么后续的生意通常也会很好。想象一下，当你选择餐厅时，是不是更倾向于人多的地方？这就是营销的魅力所在。
我给他出的主意很简单：免费送招牌菜“剁椒鱼头”。听到这个建议，他起初有些疑惑，但当我解释完背后的逻辑后，他便明白了其中的奥妙。
这个前提是：顾客必须带至少三个人一同前来，才能享受到这一免费赠送的活动。前提肯定不是无条件的。这样的设定不仅确保了餐厅不会因免费赠送而亏本，还能促使顾客增加在店内的消费。
免费的力量是巨大的。你觉得让一个人号召三个朋友来吃饭有难度吗？实际上，这几乎是没有难度的。而当这四个人坐在餐厅里，他们很可能不仅仅只点一个菜。这样一来，餐厅通过其他菜品的销售，完全可以覆盖“剁椒鱼头”的成本。
这种营销方式不仅吸引了新顾客的注意，还通过口碑传播吸引了更多潜在顾客。这就是营销的魔力所在。
那么，如何将自己的业务应用到这种营销策略中呢？关键在于想清楚两个问题：
1. 我有什么产品可以作为前端来吸引顾客？这可以是实体的产品，也可以是服务或培训课程。
2. 我有什么产品或服务可以作为后端的保障，确保顾客的持续消费或回购？
再给你举一个例子。假设你卖饮水机，你可以考虑提供免费的水质检查服务，并帮助顾客形成文字版的水质报告。这样的免费服务往往能吸引顾客的注意，并进一步促成销售。
以上分享的是我们内部“鱼饵营销”课程中的一小部分内容。设计鱼饵产品时，不要过于局限，不要只考虑直接送自己的产品。鱼饵产品可以是任何有价值的东西，包括有形或无形的产品、专业的服务或培训课程等。
记住鱼饵营销的法则：价值、吸引力和后续的转化是关键。希望这次的分享能对你有所启发和帮助。