在服装业摸爬滚打的老板们深知，每当佳节临近，生意便愈发兴隆。
虽然眼下整体经济态势有些低迷，但每逢旺季，所有的繁忙与挑战似乎都抛诸脑后，大家专心致志地投入到眼前的工作中。
近期，各大服装工厂都在紧张运作，一方面为国庆节储备货源，另一方面也在积极寻找即将到来的降温季节后要推出的新款服装。
备货是理所当然的，因为对于服装生意来说，“金九银十”的时节就在眼前。
此时的天气，早晚温差大，无论是打底衣还是外套，都有着巨大的市场需求。
尽管有不少人前来选购轻薄款式的棉衣等，但也能理解。毕竟我国地域辽阔，南方虽不需要，但不代表北方不需求。
东北和新疆等地的秋天格外短暂，一转眼季节就换了。对于服装商来说，早早把握住市场需求，便能减轻一些竞争压力。
近段时间里，不少工作室开始生产羊绒类面料的款式。尽管南方仍是炎热的天气，但这些货品依然有销路——主要是销往较冷的地域。
马夹在市场上突然走俏，成为了今年的热门款式。特别是那些采用羊绒复合面料制作的马夹更是备受追捧。相比之下，带有袖子的款式反而稍显逊色。
对于生产厂家而言，紧跟潮流推出马夹的也要确保备足各种新款外套。如此一来，才能满足消费者的多样化需求和挑选欲望。
有时生意难做与市场的多样化需求有关联。批发商在选择进货时同样面临着各种品牌、价格的比较。优中选优成为了一种常态。
不过服装行业的规则同样适用——那些勤于跑市场、善于挑选的批发商往往能找到性价比高的货源，从而在竞争中占据优势。
从消费者角度看，购物过程中挑选与选择是必不可少的环节。顾客在购买衣物时，会逛多家店、试穿多款衣服后做出决定。
商家要想在激烈的竞争中脱颖而出，除了产品品质外，还需要注重服务与待客之道。学会观察顾客的需求与心情变化是卖衣服的基本功。
经验丰富的老手之所以能成为老手，是因为他们见多识广、善于察言观色。而那些高手总是能让进店顾客先笑一笑，从而迅速拉近彼此的距离、建立信任。
一个微笑往往能化解顾客的防备心理，使他们放来。若店员与顾客之间存在隔阂未能及时消除，后续的销售工作将变得异常艰难。
在服装销售中，第一步若未能走好，往往会环环相扣导致后续步骤难以跟上节奏。因此掌握主动权的商家方能掌握议价权。
无论是备货、选款还是与顾客的互动交流，都需要商家用心经营、灵活应对。