产品力量：酒企竞争力的基石
产品作为酒企的核心竞争力，其组合与配置是品牌发展的关键。有效的产品组合不仅需要引领品牌表达的产品，还需承载市场销量的产品。酒企通过不同类型产品的功能互补，实现1+1＞2的整体竞争力提升。
所有产品均可按照形象产品、核心产品、基础产品、补充产品进行分类管理。这种分类方式有助于酒企在产品结构上形成自然向上的拉力，使品牌发展更为稳健。
一、四类产品功能详解
在酒企的产品海洋中，根据营销管理的适用性，可以将产品细分为四种类型。这四种类型的产品在功能上各具特色，投资不同类型资源可保证资源聚焦，从而提高产品的转化效率。
1. 形象产品
定价方式：主要采用撇脂定价策略，根据酒企的品牌力、规模和主营产品价位，形象产品的定价差异显著。高端酒企的产品通常定位在中高端及以上。
营销建议：注重品牌的全方位推广，结合线上与线下的推广方式，通过故事传播和沉浸式体验营销与消费者互动。与核心产品配合销售，聚焦利基市场，并进行全渠道销售布局。
缺失后果：若缺乏形象产品，会导致产品结构升级受阻，品牌形象难以突破，进而压缩产品利润，减弱市场竞争力。
2. 核心产品
定价方式：以性价比为主要定价策略，通过合理的价格和高质量的产品吸引消费者。
营销建议：在品牌推广中，更侧重于线下推广，广泛覆盖终端网点，深度拓展核心终端，根据市场分类管理资源，并密切关注主要竞品策略。
特别说明：核心产品并非单指一款产品，它可以是一个产品系列或多种类型产品的组合。
3. 基础产品
定价方式：主要采取高品质、低价策略。
营销建议：品牌需与核心产品相辅相成，承接核心产品的品牌价值，以结合品牌露出的促销为主。扩大终端网点的覆盖，最大化接触消费者。
4. 补充产品
定价方式及包含类型：补充产品的定价因产品类型而异，存在较大的差异。
营销建议：需根据具体产品类型制定相应的营销策略。
二、产品四分法的注意事项
酒企在实施四类产品管理时需注意以下几点：
1. 分清主力与补充：每个价位区间应分清产品的主次关系，确保资源主要投向主力产品。酒企需对不同类型的产品进行差异化定位，避免同质化竞争。
2. 高中低价位组合：产品组合时要注意高中低价位区间的合理分布。定价需符合酒企的自身特征，避免随意提升产品价格至不切实际的水平。
3. 动态调整产品类型：需保持对产品类型的动态调整。若补充产品受到消费者广泛认可，可考虑提升其主力产品序列的地位，并投入更多资源扩大规模。