企业在定价过程中需全面考量各项因素，不同的市场竞争环境下卖方的定价自由度各不相同。
一、市场竞争条件下的定价自由
1. 完全竞争市场下的价格接受者
在完全竞争市场中，商品价格由市场供求关系决定，企业和消费者都是价格的接受者。如日常用品的价格，顾客会根据价格和品质选择，企业则根据市场价格调整销售策略。这种环境下，企业定价的自由度相对较低。
2. 垄断竞争市场下的价格决策者
在部分竞争性行业中，如日用工业品、服装、百货等，存在垄断性企业。这些企业利用品牌、广告等手段影响消费者认知，具有一定的定价决策权。
3. 寡头垄断市场下的相互依存
在寡头垄断市场中，如钢铁、石油等行业，几家大公司相互依存、相互影响。定价时需考虑竞争对手的反应和市场接受度，通常采用稳定的价格策略以维护市场地位。
4. 独家垄断下的定价策略
独家垄断企业中，企业几乎完全控制市场，拥有较大的定价自由度。但通常会对这类企业进行一定的监管，以保证市场秩序和民众利益。
二、产品定位与定价策略
企业应根据总体营销目标对产品进行市场定位，价格是产品差异化的重要变量。不同定位的产品需采用相适应的价格策略。如高端品牌采用高价策略，大众品牌则注重性价比，采用低价策略。
产品定位关乎企业形象和价值，需通过设计、质量、技术、服务等多种手段体现差异化特征。一旦定位确立，价格策略需保持稳定，避免随意调价影响消费者信任。
三、市场需求与定价考量
市场需求是影响定价的重要因素。需求价格弹性、需求收入弹性以及需求交叉弹性的强弱都直接影响着商品的定价和销售策略。
(1) 需求价格弹性
价格弹性高的商品，价格变动会引起需求量的大幅变化，定价时需谨慎。反之，价格弹性低的商品，价格变动对需求量影响较小，可适当调整价格策略。
(2) 需求收入弹性
不同商品的收入弹性反映了商品支出在既定收入中的比重。对于收入弹性高的商品，价格策略需更加谨慎，避免因价格变动影响消费者购买力。
(3) 需求交叉弹性
考虑其他相关商品价格变动对自身产品需求量的影响。互替商品的价格变动会影响消费者转向其他商品，而互补商品的价格策略则需要考虑整体产品线的需求量变化。
企业在定价时需综合考虑市场竞争条件、产品定位以及市场需求等多方面因素。通过科学的定价策略和灵活的营销手段，实现企业盈利和消费者满意的双赢局面。