根据最近的数据报告显示，截止至2017年，我国茶饮消费的数量已经壮大到约5亿人，占到总人口的36%，并且市场还远未饱和，特别是在年轻消费中有着巨大的挖掘潜力。随着“90后”逐渐成为消费主力军，茶饮行业也正在经历着变革，其中网红茶饮逐渐崭露头角。作为网红茶饮品牌中的佼佼者，喜茶的营销策略对整个行业有着重要的引导作用。
喜茶概况：
喜茶，原名皇茶，自2012年在广东江门诞生以来，就致力于为年轻人提供他们喜爱的茶饮。在广东传统茶文化的熏陶下，喜茶独树一帜地将芝士、奶盖等新配料融入传统清茶中，创新推出了“芝士奶盖茶”，引领了整个奶茶行业的。至今，喜茶已经推出了上百种商品，在全国范围内拥有309家门店。
喜茶的成功并非偶然，其营销策略始终以“创新”为核心。我们不妨从其营销策略入手，看看2020年网红茶饮的五大营销手段：
一、智能化与多样化并存
（1）“无人化无接触”购茶体验
早在2019年，喜茶就试水了“取茶柜”模式，为消费者提供无人化购茶体验。在期间，喜茶又率先推出“无接触配送服务”，并通过外卖安心卡和一次性消毒酒精棉片等举措，增强了消费者的信任感。
（2）新零售模式下的茶饮营销
喜茶GO小程序满足了消费者对高效率的需求。顾客可以通过小程序线上下单，线下取餐。小程序还对用户行为、消费数据等进行数据化处理，反哺门店运营和供应链管理，最终打通整个公司的数字化链条。
二、全方位创新
从茶底、配料到产品外观，喜茶都在进行创新。比如与阿华田合作推出的“阿华田波波鲜奶”，通过创新配料及外观设计激发消费者的怀旧心理。
三、强化品牌文化内涵
喜茶通过“跨界联名”的方式强化品牌IP形象。与护肤品牌科颜氏的跨界合作，不仅拓宽了客流，还强化了自身“创新、潮流”的品牌形象。
四、拓展下沉市场
喜茶推出副牌“喜小茶”，以更加亲民的价格吸引下沉市场的消费者，展现了下沉市场的巨大潜力。
五、注重颜值与体验
喜茶深知“颜值经济”的重要性，因此在产品设计和门店装修上都下足了功夫。线上公众号、官方微博等社交软件平台更是注重海报设计和文字排版。
“超级线下门店”的设计也为消费者带来了沉浸式的体验。以喜茶LAB为例，创新性的店面设计和餐品种类吸引了大量消费者打卡。
喜茶作为新时代潮流茶饮品牌的领导者，紧紧围绕企业初衷和清晰的品牌定位进行营销策略的规划和执行。其源源不断的内容输出和大批量的忠实顾客正是其成功的关键。
参考文献：
[1] 相关数据报告及文章