商业的本质在于将一切转化为产品,这是商业的思维方式。当思想商业化的那一刻,企业的思维模式便开始转变。
任何能力,当其被转化为生产力的手段时,便遵循着商业的原则——即“一切产品化”。这里的选择产品而非商品,是因为产品注重的是实用性,而非仅仅为了销售。
所谓产品,即是实现人们预期需求的载体。我们关心的不仅仅是产品本身或是商品形态,而是如何将我的产品准确地送到需要它的人手中。接下来,我们将详细探讨产品发展的七个逻辑思维。
第一个时代是商品时代。在这个时代,思维逻辑以生产效率和生产力为主导。工厂的建立,生产流水线的运作,都是为了提高生产效率,满足物质匮乏时代的需求。
随着历史的进程,我们进入了物资短缺的时代,即商品时代。由于产品的稀缺性,市场以卖方为主,只要有货就能销售。在这个时代,生产力成为首要思考点,销售技巧并不那么重要。
紧接着是渠道时代。这个时代的思维是层级分销。当产品同质化,市场趋于饱和时,谁能先将产品送到消费者手中,谁就能赢得市场。这是一个渠道为王的时代,经销商网络成为商业的主流,渠道的层级分销思维成为必备。
随后进入了品牌时代。这个时代以占领消费者心智为主要任务。品牌的建立就是讲述一个好的故事,谁的故事讲得好,谁就能成为这个时代的领跑者。广告成为这个时代的王者,各种形式的广告铺天盖地,以提升销量和价格。
紧接着是营销时代。这个时代的思维是多样化的,包括获客、拓客、留客和带客等。客户至上成为这个时代的口号,各种营销策略和措施层出不穷,以争夺客户为主要目标。
随着互联网的兴起,流量成为新的。这是一个流量为王的时代,无论传统企业还是新兴企业,都争夺流量资源。拥有流量就意味着拥有市场,任何营销策略在流量面前都显得苍白无力。
随后是模式为王的时代。新的商业模式不断涌现,资本开始活跃。各种价格补贴、众筹、股份制和分销等模式层出不穷。资本运作成为这个时代的逻辑,投资与融资相互吸引,各种多模式企业相继诞生。
最后是内容为王的时代。在流量已经泛滥的今天,内容和互动成为新的商业焦点。建立私域流量、文化产业的崛起等都表明,单纯拉取流量已经无法转化为消费者,只有内容和互动才能引领这个时代。
这七个时代的思维逻辑和发展历程的展示,是为了更好地结合当下,发展未来。只有更清晰的思维组合,才能诞生更好的商业模式。这就是商业的关键所在。
各个商业要素都在不断塑造产品,无论是产品的初始阶段还是后续发展阶段,都离不开对客户的争夺。未来这一竞争将越来越激烈,因为资源是有限的,而人们的欲望是无限的。追求更好是所有人的共同目标。