在前面的篇章中，我们已经讨论了市场目标的设定、需求分析以及营销战略等关键要素，如今我们踏入了市场营销的关键环节——市场营销策略的探讨。企业的发展离不开战略的指引，而战略的实现则需要策略的支撑，二者相辅相成。我们常说：“做事要方法正确，而正确的方法就是营销策略。”这其中的策略是围绕战略展开的，就如同战术服务于整体战略一样。
市场营销策略是企业为实现营销目标或战略而采取的一系列具体行动和方法。这些策略随着市场环境的变化而不断发展和丰富。现今常见的营销策略种类繁多，其中最为基础且经典的要属4P营销策略。
4P营销策略的历史可追溯到1964年，当时由尼尔·博登教授首次提出市场营销组合的概念。随后，杰罗姆·麦肯锡教授将其精简为易于记忆的4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。这四个要素构成了企业营销策略的基础，是企业在市场竞争中可以掌控和优化的关键变量。
在市场营销的舞台上，产品策略是核心。它涉及到满足客户需求的产品与服务组合的规划与管理。除了确保产品在特性、质量、外观、功能等方面满足客户需求外，企业还需在服务、品牌、质保以及售后服务等方面下功夫，以提升客户满意度。
价格策略则是关于定价决策的一系列活动。它涉及定价方法、策略、折扣、支付期限等，旨在确定企业的定价目标和技巧。价格不仅是区分服务的方式，更是顾客感知价值高低的重要标志。除了货币成本外，价格与服务质量紧密相关。
渠道策略关注的是产品或服务从生产者传递到消费者过程中的路径规划与管理。这包括生产者自设的销售机构以及批发商、零售商、代理商等中间环节。企业需重视营销渠道的建设，以占据市场优势，赢得竞争。
促销策略则是一系列沟通工具的组合，包括广告、公共关系、人员销售等。它旨在通过改变销售行为来刺激消费者，通过短期促销活动增加销售，吸引其他品牌消费者或激发提前消费行为。
深入探究后我们会发现，上述的多种营销策略虽然形式各异，但它们都围绕着产品、价格、渠道和促销这四大核心展开。这些策略的本质都是以满足目标市场的客户需求为核心，围绕市场定位展开，旨在占据目标客户的心智。
市场营销策略的执行是营销人员展现才华的舞台。接下来，我们将深入探讨4P的具体内容，为企业提供更多实用的营销策略。