知彼知己
读《就这么简单》感悟之四：营销人的自我修养
2024年元月12日，晴，星期五，癸卯年腊月初二，5:17分
今日读完销售流程章节后，沉思良久。克亚老师在书中提及的“面对面销售”，令我想起跟随华星的那半年时间。
丁华军老师是义乌人，与陈安之年龄相仿。我于2016年底加入义乌微谷这家服务型公司，经历了家庭与事业的多次转变。2017年，在各种机遇与挑战中，我参与了克亚老师的分享会，并成为格力微商的城市代理。
丁华军老师与陈安之渊源颇深，他们的背后都有一个共同的导师——安东尼·罗宾。而陈安之的推广策略、安东尼的NLP技术和催眠学应用，都为我带来了不同的启发。特别是2004年读到《唤起心中的巨人》后，我开始长达三年多的早起健身之路。
进一步追溯，吉米·罗恩被誉为成功学之父，而卡耐基则是现代教育之父。这些成功者的故事和智慧，都是我在人生路上不断学习的榜样。我算是安东尼·罗宾的第三代弟子，也在努力通过学习和实践，寻找自己的成长之路。
回顾这些经历，我意识到这些成功者都有一个共同点：通过销售来改变命运。包括我自己，也在不断尝试和学习如何更好地进行销售。2000年克亚老师回国创业，结合表演英语与个人发展训练的方式进入市场，这是一种新的尝试和挑战。
我认识了许多培训界的人脉，包括吴帝聪、姬剑晶等，也见证了疯狂英语创始人李阳的魅力。他们的成交展示场让我深受启发，每个老师的绝学都值得我学习。
克亚老师的《都是英语惹的火》这本书，主线依旧是个人的成长、发展与突破。这本书也为他带来了线下课的流量和代理。书中所提的彭效华的案例，展示了克亚老师销售策略的实际应用。
那么，克亚老师提出的销售流程——抓潜、成交、追销——到底有何独特之处呢？其实，有效的沟通与销售都需要关心对方的需求和欲望的强烈程度。见人说话、因时制宜是沟通的秘诀。而克亚老师的营销流程主要载体是销售信，通过写信的方式达成交易。
直复式营销是一种低成本广告策略，通过信件、邮件与潜在客户进行沟通。这种策略要求我们短时期内接受结果的考验，同时也需要我们更聚焦于目标人群。从传播学的角度来看，这种销售信又与传媒学相关联。
作为一名营销人，我们要帮助供给方高效地找到需求方并提供解决方案。这其中涉及社会学、经济学、心理学和传播学的学问。要成为一名优秀的营销人，需要脚踏实地地学习基本功，从解决小的需求开始积累经验。
与F的沟通让我意识到，没有捷径可走，要有强烈的进取欲望和良师益友的指点、引导和启发。回顾自己的经历，我庆幸遇到了克亚老师这个圈子里的许多优秀老师，他们的经验和智慧都为我带来了不同的启发。