榜哥揭秘：
2019年，快手直播带货犹如电商赛道上的黑马，其中快手一哥辛巴的全年带货流水高达134亿，甚至碾压了线下顶级商场。今天，榜哥特别邀请到了壁虎看看创始人，有“快手生态哲学家”之称的快抖大叔，来为我们全面解读快手的带货生态。在这其中，我们还能发现快手上其他的生意经，比如相亲生意，这真是出乎意料。这些内容都极具干货，强烈推荐给大家。
从数据角度出发，我们来看看快手直播带货的现状。
江湖视角
快手，是一个真实世界的线上化，就像一个江湖。在这里，大家最熟悉的可能是辛巴家族，辛巴一个人就卖了133个亿的货。除了他，更多的是实体和批发城老板，比如芈姐、蕊姐、娃娃等。
根据统计，2019年快手平台男女装红人TOP10的数据显示，像辛巴这样的成功案例虽然不多，但他的路子——将人气转化成电商粉丝去卖货，是很多人都在尝试的。散打哥和方丈等人虽然粉丝众多，但转化率和人均成交额却远不及这些电商垂直红人。
快手的热门商品随着季节、节日变化。比如去年12月和今年1月，服饰和美妆个护是快手的两大热销品类。而且，快手的用户中，北方下沉用户居多，这也影响了什么商品在快手上卖得好。
谈到具体的带货平台，快手上有官方小店、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等多个渠道。大家最关心的问题可能是，在哪里成交最合适？今年，小店和魔筷似乎成为了大趋势。
用户画像
原来快手的秀场主播主要针对的是“大哥”级用户，而现在电商主播的目标则是“大姐”级用户。直播电商中，男粉的购买力相对较弱。购买力主要集中在三四线城市的女粉身上。这些女性的购买力强，且以宝妈为主。
卖货的三种方式
在快手上卖货，主要有三种方式：秒货、打榜、带货。秒货是建立在对商品即时性价比和与粉丝的紧密联系上的。打榜则是一种狂野且娱乐性的卖货形式，风险较大，但如果有极致的供应链和货源，以及控场能力，也能实现“一榜富”。而带货则是商家最简单的办法，找红人带货，自己则优雅入局。
未来展望
对于快手的未来，直播电商将会是标配。万物皆可播，实体生意人在线上也会有很好的发展。没有中间商赚差价的模式在直播电商里越来越行不通。快手的生意逻辑是建立联系的社区，是线上的真实世界。无论是知识付费、同城服务还是其他生意，在快手里都有可能做成闭环。
总结
快手是一个充满可能性的平台。无论是红人还是商家，只要把握住平台的逻辑和趋势，都能在这里找到自己的位置。而作为观众和买家，我们也能在这里找到性价比高又适合自己的商品和服务。