随着社会经济的稳步提升，实体店经营的良机再次显现。在四川眉山，有一个生动的例子展现了这一点。一位年轻人，让我们看看他是如何通过经营水果店，在短短一年内实现了60万的盈利。
小赵，年仅30岁，已积累了丰富的创业经验。他的优势在于，虽然学历不高，但他善于学习，尤其擅长洞察消费者的心理。做生意，说白了就是要了解消费者的需求。
过去，小赵虽然尝试过多种生意，但效果并不理想。一个重要的原因是，他未能在开始时设计好自己的商业模式。当他决定开水果店时，特别在商业模式上下了功夫。事实证明，这种努力带来了显著的成效。
我们都知道，日常饮食中水果是必不可少的。如今开水果店，确实是一个有前景的选择。但市场上水果店众多，如何吸引顾客成为关键。这时，就需要进行有效的引流活动。
尽管小赵背负外债，但他心态轻松，这恰恰成为他成功的关键。俗话说得好，债多不压身。做生意初期，很多时候并不急于盈利。
那么，小赵使用了什么方法呢？接下来，让我为大家揭秘。
【一】特价水果拼盘
针对精明的现代消费者，水果店推出特价活动：原价30元的水果拼盘现在仅需9.9元。这一实实在在的优惠，让消费者明显感受到实惠，从而更愿意到店消费。
为打消顾客对水果新鲜度的疑虑，小赵直接表示现切现洗，让消费者亲眼见证水果的新鲜度，迅速赢得了顾客的信任。
【二】会员专属优惠
第一个活动主要是引流，而真正实现盈利的则是第二个活动。水果店为顾客提供了一项会员服务：只需花费100元办理会员，即可享受8折优惠。
除了8折优惠外，会员还可每周获得水果店赠送的1斤水果组合。这一组合包含了多种水果，对会员来说非常划算。
每月会员还有机会参与活动，最低奖项为50元现金券。
这两个活动推出后，迅速吸引了大量顾客到店购物。口口相传之下，店铺的生意越来越兴旺。
或许有人会问：这样看起来水果店似乎并不呀？其实不然。接下来我为大家分析一下其中的盈利门道。
第一个活动虽然是用来引流的，但为控制成本，每天售出的水果拼盘数量有限。而且这些水果拼盘的成本其实并不高，因此水果店的亏损是有限的。
按照市场规律中的28原则，即使只有20%的顾客办理会员卡，水果店也能够盈利。实际上由于优惠力度大，办理会员的顾客远不止这个比例。
至于每周赠送的水果，大多是那些即将到最佳食用期但不会坏掉的水果。因此对于店铺来说并不算是真正的亏损。而赠送的50元现金券也是分月赠送、每次仅5元的形式发放。
如果朋友们也有意开一家水果店，建议三思而后行。小赵的成功并非易事，几十万的投入需谨慎考虑。与其冒险尝试不如多学习成功的经验并借鉴他人成功的案例。正所谓“它山之石可以攻玉”。