夜晚的深度对话
当夜色笼罩，寂静之中隐约响起了思考的涟漪。我妻子的提问打破了夜晚的平静：“你觉得销售难吗？”我为了安慰她，简单回答说：“其实销售，也可以很轻松。”而她的追问让我陷入回忆。
销售，真的如此简单吗？回想起那些年，那些价格低廉、无需过多推销的商品，如一袋9.9元的洗衣粉或两块钱一斤的水果，只需照片精美、文案诱人，便能轻易售出。但那些高价值、非刚需的产品或服务，其销售往往需要更多技巧与努力。人们常说，销售就是把别人不需要的东西卖给别人，虽然这话听起来有些尖锐，却也揭示了某种现实。
2009年，我在汽车服务门店的日子里，深知销售的奥妙。从洗车到维修保养，再到钣喷油漆，每项业务都有其独特的销售之道。尤其是那钣喷油漆项目，当车辆出现损伤时，它几乎成了必选项目。为了推销此项业务，我研发了一套简单却实用的销售话术。先是引导客户意识到车辆外观的重要性，再强调门店的技术与质量保证。靠着这套方法，我成功吸引了众多客户。
当业务过于简单易做时，问题也随之而来。公司老板认为过于简单的销售方式无法体现销售岗位的价值。这让我深感困惑，最终选择离开。
之后的日子里，我转战汽车美容用品的生产与销售领域。这里的市场环境与之前大不相同。低廉的产品单价意味着需要更大的销量才能获得更多提成。起初的日子并不容易，我尝试了各种方法，拜访了无数门店老板，但总是被各种理由拒绝。经过一番思考与探索，我发现了一个新的市场——维修厂。我开始尝试将公司的玻璃水产品卖给这些维修厂，并优化了销售话术和促销方案。这一转变带来了意想不到的成功，我很快成为了公司的销售冠军。
在汽车后市场行业，有一种名为“体验式营销”的营销模式逐渐流行起来。这种模式通过精美的展示和严谨的施工流程吸引客户，让产品变得“眼见为实”。我深知这种模式的潜力，并迅速将其应用于实践中。通过寻找高定位的汽车美容门店并与其合作，我成功地将项目大卖特卖。
随着时间的推移，市场的变化也在不断发生。当我开始寻找下一个机遇时，我发现了一个名为“车海洋自助洗车”的项目。这是一个简单、刚需、且存在空白市场的项目，对消费者而言容易理解且需求量大。我深信这将是一个新的销售机遇。
回到主题——销售到底难不难？我认为它既简单又复杂。关键在于是否找到了那些简单、刚需、有市场空白且消费者容易理解的项目。像那位朋友的笑话中提到的那样，在恒大集团技术出身的工程师最后也不得不进产销售时说，“有时候人不得不选一条不那么‘对口’的路”。销售的困难与简单都是相对的，选择正确的方向和方法是关键。