记得曾至4S店打算全款购车，销售人员瞬间转度，言称无现货需等数月。然而我并未久留，迅速转至其他店铺，并于当日成功提走心仪车型。购车何需受制于他人情绪？
在现今的汽车市场中，类似情境屡见不鲜。为何一说全款购车销售态度即“变脸”？资深车主来揭秘：卖车利润微薄，主要依赖衍生业务。
如今，4S店卖车的利润空间已大不如前，多数依赖衍生业务如金融服务费、保险附加费等来盈利。像奥迪这样的品牌，当销售量达到一定规模时，厂家会给予返点。与衍生业务合作伙伴的返点也是4S店的重要收入来源。无论是还是全款购车，对于4S店而言并无太大区别，最终都是收到款项后交车。
在BBA等高端车系中，衍生业务的考核尤为严格。除了销售数量的考核外，衍生业务的完成情况也直接关系到4S店的收益。若未达标，即使卖车也可能面临罚款。当顾客坚持全款购车且不参与其他衍生业务时，销售人员可能显得不够热情。畅销车型更是供不应求，库存由厂家随机分配，很难单独为一位顾客留车。
尽管如此，销售人员仍需考虑业绩与提成。若因忽视全款购车顾客而导致订单丢失，将受到上级的责备。全款购车虽无衍生业务提成，但至少有一定销售提成。举例来说，若月销售任务为15台车，其中10台为购车，5台为全款购车。若100位顾客前来全款购车，销售人员仍需接待，不可一概拒绝。
在此建议消费者，在购车前进行充分比较与选择。一旦确定车型与价格，不妨先前往厂商了解车贷选项，如今许多厂商提供免息车贷。例如，若购车价为15万，则无需额外手续费。
在4S店办理时，他们可能会提及额外服务与费用。通过直接与厂商合作或购买，这部分费用可以省去。保险同样可自行选择险种，4S店不得强制购买全险。甚至在盗抢险方面，也可根据个人需求选择是否购买。
若遇到4S店坚持出问题要求更换零件的情况时，可考虑不更换并自行购买零件寻求外部修理服务。无论选择全款还是方式购车均有各自的优势与考量点。若善于规划与协商事宜或自己有条件办理相关手续可以节约开支甚至避免向4S店支付额外费用。
在购车过程中应保持理性与谨慎态度全面了解市场信息及各种选择以便做出最符合自己需求的决策。
最后提醒一句：无论选择哪种方式购车请确保自己的权益不受损害交流过程中可进行录音以备不时之需如遇不公可向客服投诉寻求帮助。