华为在2012年面临一个重要的决策时刻，当时公司决定放弃在欧洲市场广泛采用的ODM业务模式。这一决策引起了部分人的疑虑，尤其是那些对华为在B2C领域的转型持谨慎态度的欧洲运营商。他们质疑华为的策略，认为其缺乏在消费品行业和网络行业同时成功的先例，对华为的未来持有一种“谨慎的悲观”。
作为当时的参与者，华为西欧地区部总裁彭博对这一时期的经历记忆犹新。他解释说，放弃ODM业务导致地区部收入首年下滑，但随后经过四年的渠道和运营商信心修复，华为终于在西欧市场找到了自己的定位。据他表示，如今的地区收入相比2015年已翻了四倍，高端手机产品收入更是占据了重要地位。
根据最新调研数据，华为在西欧市场的智能手机出货量持续增长，市场份额不断提升。从国际知名调研机构GFK的数据来看，华为的份额在过去几年中稳步上升，这表明其在西欧市场的地位日益稳固。
当初质疑华为的运营商CEO如今对华为的转变表示了肯定。虽然起初对华为的转型持怀疑态度，但随着时间的推移，他见证了华为从传统B2B企业向B2C品牌的转变。彭博对此表示，虽然内部对消费品市场的起伏有着清醒的认识，但这种转变是必要的。
在华为的转型过程中，放弃ODM模式被视为一个关键决策。这一决策不仅被余承东所坚持，也体现了华为对自身品牌和价值的追求。在年前，为国际品牌或国外运营商做ODM产品是手机厂商进入国际市场的常见路径，但华为选择了一条不同的道路。
余承东曾指出，单纯依赖运营商渠道大量推广超低端手机是一条不归路。他强调了终端用户导向的重要性，并指出了ODM模式中价值不被认同的问题。为了更好地满足消费者需求和品牌定位，华为逐渐转向了更加注重品质和创新的路线。
在面对欧洲市场的碎片化特点时，华为通过设立“欧洲产品中心”来更好地适应不同的市场特点和消费者偏好。这一举措使得华为的产品更加符合欧洲市场的需求，并取得了显著的成效。
对于华为来说，欧洲市场是一个高认可度的市场。对于国产手机厂商来说，在欧洲市场建立品牌认知仍然是一个挑战。华为在欧洲市场进行了大量的品牌建设和营销投入。从不打广告到与徕卡等合作伙伴进行跨界合作，华为不断探索适合自己的品牌路径。
华为也在数字化营销上投入了大量精力。通过关注户外广告和新媒体等渠道，华为创造了大量的本地化元素内容进行传播。这些举措有助于提高华为在欧洲市场的品牌认知度和接受度。
尽管取得了显著的成就，但华为在欧洲市场仍需继续努力。通过时刻保持清醒的自我认知和自我批判，华为将继续致力于在高端市场份额上占据更大的优势。
华为的转型之路虽然充满挑战，但也取得了显著的成果。通过不断适应市场变化和消费者需求，华为正逐渐在欧洲市场建立起自己的品牌地位。