在现今的消费品牌市场，品牌联名已成为常态，每月都有大量品牌联名推出，以至于有人戏谑道：“品牌太多，IP已经不够用了。”品牌联名效果的参差不齐，也已经成为行业关注的焦点。
- Part 01：品牌联名的初衷与重要性
- Part 02：如何选择合适的合作IP
- Part 03：品牌联名中常见的问题及解决方案
- Part 04：案例分析与解读
Part 01：为何要做品牌联名？
为什么要进行品牌联名？这需要我们从理论维度去深入探讨。初衷可概括为两点：
- 品牌联名是扩大品牌影响力、提升产品购买理由的有效手段。
- 它以理论框架为立足点，确保每一次活动策划都有的放矢，避免合作预期高而实际反响平平的情况。
1.1 品牌的定义与价值
品牌不仅是一种有价值的辨识度，还包含价值和辨识度两个关键内容。价值是产品解决用户问题的核心部分，而辨识度则是用户在购买过程中降低时间和精力投入的重要依据。在大众消费市场中，价值与高辨识度相结合，能够大幅提升品牌影响力与用户购买决策的效率。
1.2 品牌的沟通方式
品牌沟通的方式多种多样，包括信息流投放、代言人、TVC拍摄、产品分销、KOL等。这些方式大致可分三类：品牌继承、直接沟通和次级联想。每一种方式都有其适用场景和效果，而品牌联名则属于次级联想的一种形式，通过与第三方的合作绑定，转移用户对第三方的认知到己方品牌。
1.3 品牌联名的目的分析
在产品/信息供给高度过剩的背景下，品牌联名已成为一种高性价比的次级联想方式，其目的主要有三种：提供购买理由、扩大品牌影响力和提高用户信任度。这三种目的往往混杂在一起，主次有所不同，但都以增强品牌效益、促进产品销售为目标。
1.4 如何衡量品牌联名的效果？
衡量品牌联名的效果需综合考虑新用户的增加和老用户的转化。新用户增加能够带来品牌的扩张，而老用户的转化则能提升销售业绩和用户活跃度。IP的合作效果还可以通过短期销售回报的数据波动来分析。虽然这种管理方式需要强大的系统支持，但它为品牌的精细化管理提供了方向。