现今，众多水企纷纷将小桶水独立出来，在本地构建直销团队，此举无可厚非，因为它能有效提升当地知名度，且公司地处当地，发展直销团队在人员和场地方面均可实现资源共享。从成本角度考虑，会员制模式看似合理，最多只是不盈利而已。
问题在于若水企将此销售模式视为经典模式并应用于外地经销商，则可能引发问题。经销商与水企性质迥异，若照搬水企的会员模式，极有可能导致亏损。据我们调研发现，约七成的小桶水会员制经销商处于亏损状态，而其余三成则依赖其他生意维持。这表明，会员制销售模式的成功率极低。
会员制度的实质为直销，它直接带来了三个核心元素：直销团队、呼叫中心和配送人员。这些元素不仅增加了销售成本和管理成本，这些成本最终都将转嫁到产品价格上，那么，谁来承担这一额外费用呢？
小桶装水在同城市场尚可一搏，但寻求外地经销商并实现异地落地却难上加难。这主要是因建立直销系统的成本高昂，涉及人力、场地等多方面投入。我们观察白酒和保健品行业的直销会员销售近年来也不容乐观，更不用说水行业了。可以说，这种单一水品牌经销商的经营状况普遍艰难，许多经销商甚至不得不亲自送货、搬货。
对此，我们的深度见解是：对于水企而言，采用简单的一次性配送套餐化分销模式是最佳的销售策略。这种模式不仅使水企和经销商都能获利，而且操作简单。小桶水的保质期通常为一年，推出5至20箱的水机套餐更易于超市、门店、微商、电商等渠道推广。
有人可能会问，会员制与套餐化有何区别？我们只需思考一个问题：当我们去商务餐厅用餐时，是吃套餐更多还是单独点餐更多？又或者去移动公司办理话费充值赠送手机的活动时，是否只有会员才能享受此优惠？实际上，套餐化与会员制并无直接联系。
若我们采用套餐会员制度，销售模式将变得更加灵活：购买水时赠送水机，购买水机时则附带免费送水服务。这种套餐模式既可进入商超柜台，也可在社区开展活动，甚至在京东、天猫等电商平台销售。更重要的是，该模式易于复制给经销商和代理商，无需设立呼叫中心，一次性配送依然可行，从而避免了养活昂贵的业务团队带来的额外成本。
以泉佳宝为例，我们演示了买水送水机的套餐模式。实际上，套餐化就是这么简单，反向操作亦然。