自开放以来，饲料经销商经历了三十余年的发展历程。在过去的岁月里，饲料经销商们憧憬着销售量的持续攀升与利润空间的稳步扩大。一个不争的事实是，他们的业务拓展逐渐面临诸多挑战，其中包括：
挑战一：经营模式的滞后
多数饲料经销商采用个体经营模式，以“坐堂+送货”为主要工作方式。这种模式下的销售业绩往往停留在自然增长阶段，缺乏战略性增长动力。经销商对下游零售商和养殖户的管理不足，更重视结果而非过程。他们的盈利模式主要依赖于产品价差，对于服务、采购等环节所创造的附加值则关注不够。随着厂家直接与养殖场建立联系，经销商在建立合作社方面的能力显得不足。赊销现象的普遍存在使得经销商在面对市场时显得被动。
经销商在运营中缺乏长远规划，盈利模式单一。他们未能及时调整产品及销售策略，促销手段也显得单一。市场运作往往以自我为中心，过度依赖厂家支持，缺乏主动的市场推广与服务。这导致经销商要么因不懂如何操作市场而停滞不前，要么因害怕投入而选择保守策略。
对于上游厂家，经销商在索求支持时显得毫无节制。他们不断向厂家提出各种要求，合理的或不合理的一并要求得到满足。这种思维固化的现象使得经销商的暴利本质难以改变。垫资、网络、客情、物流、仓储等功能的弱化，使得养殖户在规模扩大后更倾向于直接与厂家建立联系。
挑战二：赊销问题的泛滥
饲料企业的讨价还价能力使经销商常需现款提货，但养殖户因而倾向于赊销。经销商为争取养殖户常采取赊销策略以拉动销售。由于养殖户对饲料产品质量的疑虑，赊销成为了一种普遍心理。经销商在赊销中所承担的资金和存货风险日益加大。
尽管市场行情好时回款无虞，但在行情不佳时，经销商的前期订货促销和回款计划往往无法实现预期目标。由于养殖户的销售款未能及时回收，也加剧了经销商的压力。这导致销量难以大幅提升。赊销的普及和应收账款风险的增加已成为经销商面临的严峻问题。
究其原因，赊销的增多主要是由于经销商为开发客户、养殖户的担忧以及资金紧张所导致。面对这些挑战，饲料经销商需寻求新的发展策略和经营模式以适应市场变化。