对于寻找意向客户，房地产销售的探索历程可谓是颇具挑战……
他们所付出的努力，背后的付出，仿佛让人难以想象。在家庭聚会的约定中他们总是缺席，原定与孩子的游乐场之行不断延后，与伴侣的旅行计划被一再搁置……
他们为了找到意向客户，练就了广场舞的精湛技艺、下棋的国手级水平、驾驶技术如秋名山老司机般熟练，甚至插秧割稻谷等农活也样样精通。即便如此，要找到意向客户仍然并非易事。
在漫长的岁月里，他们的付出换来的或许是客户一句“我不需要买房”。
那么，如何打破这一僵局呢？接下来，让我们一同探索房地产销售人员拓客的六大策略！掌握这些策略，意向客户不再是遥不可及的梦想。
第一步：广撒网，精准出击。每位擦肩而过的路人都有可能是潜在的意向客户。在行销拓客的过程中，我们的举止与态度至关重要。若是形象不整、表情冷淡或过于热情，都可能引起他人的反感，这直接影响到发单的效率。相反，如果我们以礼貌而干练的方式输出项目价值，他人会认为我们十分专业，选择我们为其提供购房服务也是明智之举。
在与客户交流时，他们会接过传单并可能做出两种选择：拒绝或接受。当客户接过传单时，这就意味着他们或因礼貌或因兴趣所驱动。我们要持续地为客户进行项目讲解和价值输出。如果客户拒绝继续听讲，我们会尽量获取其微信或电话号码作为联系方式。我们使用的话语通常是：“相识即是缘分，加个微信，交个朋友如何？”同时会递上名片并介绍自己。若客户仍拒绝，我们会请客户至少记住我们的名字，让每一次交流都留下我们的印记。
当客户愿意留步听我们讲解时，说明他们对我们的输出表示认可。这时我们要进一步渲染价值点并详细讲解优势。在适当的时机提出实地考察的邀请：“您看这样如何？我现在带您去项目实地看看，现场体验比听我说效果会更好，而且我们公司还提供免费专车接送。”随后，我们会假装拨打电话给司机师傅并告知客户已经预约了接送服务。此时客户可能会同意或表示今天没时间改天再来等回应。
房地产销售人员在寻找意向客户的过程中历经千辛万苦。通过巧妙的策略和专业的态度，他们不仅能够获得客户的认可，还能够为潜在客户提供最优质的服务和最佳的购房体验。