家装公司喜讯：近期我司在上周举办的一次活动中成功实现近百万元的交易总额！
在随后与专业顾问的交谈中，我也得知，尽管成绩可观，但在目前我们面临的挑战是如何使我们的业务部门达到预期的表现。多年来，虽然我们的业务部已经做出了许多努力，但在去年我们没有得到满意的成果。
当我们讨论活动的细节时，顾问特别提到了我们对于广告策略和宣传力度。这不仅仅涉及到之前所提到的2个整版和半版广告的投放，还涉及到我们重新装修后的材料厅所展示的视觉效果。
在谈到业务部门时，顾问指出，虽然广告是吸引客户的重要手段，但业务团队同样也是不可忽视的渠道。他强调了团队教程、小区营销等策略的重要性，并指出业务部门不应仅仅被视为散单的来源。
我司目前面临的问题是缺乏一位出色的领导者来带领业务团队。尽管我们一直努力支持团队成员，但制度上的调整却未能得到员工的积极响应，甚至导致部分员工的离职。
对此，顾问建议我们在调整制度时需更加谨慎，预见到可能产生的员工反应。他建议我们在制定制度时采取更温和的方式，同时预先稳定一部分员工军心。
之前我司所做的薪资调整如底薪在每月完成一定数量订单时可全额发放等制度引起了员工的疑惑和不满。对此顾问给出了更加明确的薪资规定，包括对客户数量的要求以及相应的奖惩措施。
对于业务员的薪资制度，顾问建议对客户数量做出明确要求。例如，在旺季和淡季分别要求业务员达到8个和5个客户量。如果业务员未能达到这一要求，则应该采取一定的措施如扣工资或观察期等方式进行管理。
在与专业人士深入交流后，我们也反思了过去的管理策略和方向。特别是在如何建立业务团队的自信心和提高业务量方面。在他们的建议下，我们将为未来的管理和发展制定更加清晰和有效的方案。
目前，我司已经根据顾问的建议对业务部门的工作方式和奖励制度进行了相应的调整。包括少一个客户扣除相应金额、签单的奖励措施以及半年内的累积签单和业绩达到不同阶段的额外奖励。
这次深入的讨论为公司的未来指明了方向，我司会采纳并实施专业人士给出的方案和措施，以达到我们共同的商业目标。
摘自：《公司内部管理与策略调整手册》