双十一的夜晚与格力的策略
在十一月的尾声，夜晚的十点钟，北方的秋风带着一丝萧瑟。城市的街头已渐显宁静，但电动三轮车的声仍不断响起，快递员仍在为双十一的货物流转忙碌着。
随着夜色加深，我们回顾起那由阿里巴巴始创的电商盛宴，今日已然成为各大电商平台比拼的主战场，同时也是线上零售市场汰旧换新的关键时刻。
记得2019年双十一，格力电器成为了那场盛宴中的最大亮点。首次在双十一当天大降价促销，并在次日追加追溯补贴，为这场电商大战注入了巨大的流量。
当业界预测格力将在双十二再次发力时，格力电器却选择在11月26日再次启动双11大促，强调“让利百亿，重启大促”，其决心可见一斑。
那么，格力此举背后的真正意图是什么呢？
章节一：格力的双十一节奏
回顾过去半个月，我们不难发现格力电器的策略变化。
对于一向在大型电商节日如“618”、“双十一”中保持低调的格力，今年的双十一却有了不一样的表现。在离节日不到36小时之际，突然宣布高达30的优惠活动。其爆款机型如俊越挂机和T爽柜机更是成为了核心的促销产品。
此次超低价的策略带来了显著的效果。据格力公布的数据显示，当天全网全品类的销售额达到了惊人的41，空调销量更是全网第一。与此“董明珠的店”这一微商分销平台也实现了近4的销售额。
而后又连续发布多则公告，继续展开追补式优惠活动，旨在确保消费者能够获得更好的购物体验。
章节二：净化市场的变革
作为空调行业的重要玩家，格力的每一次动作都会引起市场的广泛关注。有人认为这是格力发起的价格战，意在清理库存。但事实并非如此。
从市场的角度来看，早在数月前，市面上就已经出现了低价变频空调。至于库存问题，目前推出的俊越和T爽两大爆款并非老库存。
那么，格力为何要如此大力度地“让利百亿”呢？除了抢回被伪劣品牌分食的市场空间外，更重要的是为了净化市场、激发行业变革。作为行业龙头，格力希望通过此举引导消费者更多地关注高端创新产品，并推动零售渠道的变革。
格力的微商直营平台“董明珠的店”在此次双十一中崭露头角。未来，格力将更加注重线上与线下的融合，打造一个全新的销售格局。