针对实体企业老板，营销活动中的营销方案策划是一项重要的任务。老板们常为制定完善的方案而费尽心思。那么，如何构建一个有效的营销方案呢？其核心要素又是什么呢？
一个优秀的营销方案的基础是站在客户的角度去思考问题。因为人性的本质是喜欢获取优惠，所以从客户的利益出发，创造一个使他们感觉物超所值的营销方案，这是成功的基石。
下面，我们来简要概括一下好的营销方案所应具备的几个方面：
第一点，方案的独特性，让同行无法看透；第二点，要有足够的竞争力，使竞争对手不敢轻易模仿；第三点，要设计得让客户无法抗拒；第四点，方案的可行性要高，即使替换掉产品也能保持其有效性，这体现了对人性需求的深刻理解；第五点，一个出色的方案应该具有跨行业的应用性，换到其他行业同样适用，这代表了思维的运用。
在制定出方案后，切勿急于求成，立刻执行。而是应该先进行小范围的实验或采用一些验证方法，以确保其有效性，并在实施过程中不断调整和优化。
接下来，让我们分享一个服装店的营销案例。
一位服装超市老板通过一个简单的策略，成功地将业绩提升了十倍。在一个上午的时间里，他卖出了132件服装，半天的时间就达到了15483元的业绩。他是如何做到的呢？
其实，他利用了赠品吸引客流的方法。他与附近新开业的超市合作，只要在超市消费的顾客都可以凭小票到他的店里领取。顾客在领取时有两个选择：一是直接领取；二是用小票抵扣现金在店内消费。这种策略不仅吸引了大量顾客进店，还成功地促成了许多销售。
除了上述的案例外，还有增值模型这一小策略。即顾客来到店里后可以选择领取产品或用累积的积分抵扣现金购买其他产品。这种方法首先吸引了顾客进店，然后再通过积分制度促使他们进行更多的消费。
在服装行业，如何让老顾客在新品上市时再次光顾呢？有一家童装店巧妙地运用了增值抵现策略。他们在顾客购买产品后赠送一张现金领取卡，并在新品上市时通知老客户参与活动。顾客到店后可以选择领取现金并参与或用现金抵扣购买新装区的童装。这种方法不仅提高了老顾客的回头率，还通过稀缺性和紧迫感促进了销售。
以上就是服装行业的两个引流方法，但同样可以灵活地运用于其他行业。通过不断地吸引客户进店并运用各种策略促使他们进行更多的消费，就可以实现营销的最大化效果。