在销售中，顾客的耐心和停留时间都显得至关重要。销售人员的任务并非让销售过程无限延长，而应确保在有限的时间内最大化销售效果。这是因为顾客在商店中面临着多样化的选择，他们的时间宝贵且有限。
我们时常观察到，当连续三次推荐产品未能引起顾客兴趣时，他们往往会选择暂时离开店铺。这正体现了顾客耐心的流失。优化销售节奏，快速向顾客展示他们可能感兴趣的商品，成为提升销售业绩的关键。
实施固定件数的准备策略，正是促进销售的一种有效方式。当顾客走出试衣间时，若销售人员早已准备好的五件左右的商品候在一旁，这不仅有助于避免上述情况的发生，还有多重好处。
第一大益处：避免顾客失去耐心
在店铺中，我们常遇到这样的情况：顾客试穿后对衣物不满意，而导购却未能迅速提供其他可推荐的商品。顾客只得在试衣间前等待，心急之下可能会迅速做出决定换回原衣物。如果此时销售人员能快速提供替代选择，便能有效减少顾客的等待时间，从而降低其换回原衣物的几率。
第二大益处：增加产品曝光率
通过提高产品曝光率，更多的商品有机会与顾客见面，进而增加顾客自行挑选商品的机会和成交率。当顾客对某商品产生兴趣时，他们的购买意愿会更高，这为销售人员节省了解说时间，使销售过程更为高效。
第三大益处：促进连带销售
当产品曝光率增加时，顾客同时喜欢上多件商品的可能性也会增加。这不仅可以提高我们的成交率，还能增加连带率。通过精心搭配的配饰销售策略，我们可以同时提升这两项指标。
第四大益处：强化配饰品的连带销售
在准备固定件数商品时，参考店铺内配饰品的销售情况是明智之举。将高连带购买率的配饰纳入固定件数准备中，可方便我们为顾客提供成套式的穿着搭配。这不仅有利于配饰品的销售，还能增强整体销售的协同效应。
第五大益处：推动主推商品的销售
店铺中的主推商品应得到充分曝光。将主推商品纳入固定件数准备中，可规范其曝光率，使其不再仅仅依赖销售人员的个人意愿。这有助于加速主推商品的流通和销售。
第六大益处：提高客单价
提高客单价不仅与顾客的消费层次有关，还与销售人员的自信度有关。通过规范固定件数备货中的高单价商品数量，我们可以提升高单价商品的见面率，进而增加其销售量，最终实现客单价的提升。