面对直播带货的兴起，许多商家与主播都在寻找合作的路径。那么，主播的选择究竟该如何进行呢？直播带货的道路上，大致可归为两条路线。
若你选择寻求达人的帮助，需知其中暗藏的玄机颇多。如果你是首次尝试与达人合作，那么请做好面对挑战的准备。我的建议是，要么选择与顶级的达人合作，要么就避免此路。虽然与头部达人的合作费用——坑位费和佣金相对较高，但他们的带货能力也是毋庸置疑的。
若你的产品具有一定的市场竞争力，至少可以确保不会因合作而蒙受损失。他们对于选品的严格程度也是极高的。对于小品牌而言，若合作费用不够吸引人，可能难以入围。
对于未能与头部达人达成合作的商家，往往转向二三线的主播。对此我有一个建议，如果你对他们没有百分百的信任，或许可以重新考虑合作是否合适。当前不少二三线的MCN机构中的主播，其生存并非完全依赖于佣金，更多的是依赖坑位费。
直白地说，他们或许并没有很好的带货能力。尤其是那些承诺高回报率ROI却不愿将其写入合同的MCN机构，需谨慎对待。我已听到过多起被MCN机构欺骗的案例，有时间我会与你分享几个具体的事例。
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若你仍希望踏入直播电商领域，我建议选择第二条路——自播带货。雇用一名主播，搭建一个直播间，然后开始你的直播之旅。
如果你是新手，我需要提前告知你，直播带货领域如今已是一片红海。自然流量的获取已非易事。
若想吸引流量，主要有两种策略。第一种是付费投流。为何现在自然流量较少？因为大部分都被付费流所占据。因此你必须加入付费流的竞争中。在付费投流中，不投入一定的资金如50万，你很难真正理解投流的实质，这需要花钱来积累经验。
第二种策略则是追求自然流量。为此，我建议你提高主播的颜值，这是一个有效的办法。你需要雇用一位主播，或者至少确保直播间有吸引人的元素。主播的颜值越高，可能费用也越高。这时你会发现，拥有一个作为合作伙伴是何等重要。值得注意的是，主播可能会跳槽，而稳定的合作伙伴如夫妻店在直播带货领域中更为稳固。
直播带货虽有挑战，但也有无限可能。关键在于如何选择最适合自己的路径和策略。