双十一排行榜及销售数据陆续公布，户外品类市场热度持续上升，成为行业瞩目的焦点。据天猫数据显示，多家新兴户外品牌销售额同比增长显著，有的甚至达到了惊人的20%至100%。部分品牌首小时销售额同比增长超过六成，更有品牌在短短两分钟内便打破了去年四小时的销售记录。
不仅如此，服饰品牌美特斯邦威也紧跟潮流，近期推出了冲锋衣系列，进一步丰富了户外市场的竞争格局。
在这片热闹的背后，品牌们也面临着前所未有的挑战。在增速的背后，是品牌之间“以量换价”的激烈竞争，许多品牌不得不依靠大量投入来换取增长。户外市场正逐渐演变为红海市场。
在市场竞争日益激烈的今天，品牌如何从庞大的市场大盘和自身存量中寻找并撬动增量，成为了所有品牌必须面对的难题。本期“双十一营销策略”专题，我们将重点关注户外品类，深入剖析三个成功品牌的实战案例，探究他们如何在激烈的市场竞争中，通过用户运营和营销创新实现增长。
深度挖掘大盘存量
在大盘存量中，隐藏着大量的新用户市场机会。这些机会并非显而易见，而是隐藏在细分人群和新兴场景中。品牌要想扩大市场份额，不仅要抢占新的消费者，更要从竞品手中“抢夺”用户。这是一场白热化的市场竞争。
其中，某头部国产户外品牌通过整合南讯全渠道解决方案，成功从大盘存量中挖掘出增量。该品牌的核心策略在于多渠道用户招募和高效转化。在用户购物旅程的每个关键触点上，该品牌都精心设计了引流和转化的策略，成功扩展了私域用户池，实现了会员招募的高效运转。
聚焦品牌存量，提频提客单
抢占大盘存量固然重要，但要实现真正的长久增长，还需深度挖掘品牌存量。如何激发现有用户的更大价值？这需要品牌不再只是简单地依靠优惠和促销来吸引用户，而是要提高复购率、拉高客单价、减少用户流失。
在此方面，某全球知名户外品牌通过私域深耕实现了突破性增长。他们围绕社群服务和互动阵地，搭建了一个从用户触达到深度交互的闭环体系。通过精细化构建社群服务、个性化顾问服务以及一系列互动动作，该品牌成功提高了用户的长期活跃度和忠诚度。
该品牌还通过南讯会员中台整合了用户在不同渠道的行为数据，用于优化触达设计，为不同层级的用户提供量身定制的服务和优惠。这不仅提升了用户体验，还强化了用户粘性。
结语