汽车行业竞争之火愈燃愈烈，为了能在这样的市场环境中突围而出，不少车企品牌开始绞尽脑汁地策划各类线上线下活动，以此增加品牌的曝光度并最终提升销量。下面就由小觅来与大家分享一个成功车企品牌的营销活动方案。
背景概述：
在2021年，途观L PHEV的销量虽然有微小的增长，但相较于竞争对手的市场占有率却仍然较低。到了2022年第一季度，由于的影响以及市场现状的变革，其月均销量开始呈现下滑趋势。在如此困境之下，途观L PHEV亟需增强销售线索的收集，加速转化以稳定并提升整体销量。特别是油价的上涨为新能源市场带来了巨大的发展潜力，而下新能源资源的紧俏，也让我们看到了PHEV（插电式混合动力汽车）在填补市场空缺方面的巨大作用。结合途观焕新季的促销活动，我们需联动新途观L PHEV车型，以增加客户的选择范围，从而带动整体销售业绩的提升。
活动策略规划：
1. 扩增潜在客户渠道——亲子体验日活动
与巧虎亲子品牌联手，针对巧虎在西安地区的三万会员进行定向邀约，以新途观L PHEV作为意向车型，开展亲子体验与品牌关怀活动。此举不仅有助于该车型的口碑传播，同时也能收集到高意向客户的资讯，进而提升高品质线索的数量。
2. 加速潜在客户转化——节油体验日
与太平洋等专业汽车媒体合作，设计出符合新途观L PHEV特性的试驾路线。体验日将以都市标志性地点、高速公路、乡村小道及亲子露营体验为框架，将那些高意向的潜在客户转化为准购买客户。
前期宣传推广：
亲子活动日
通过H5报名系统，向巧虎的优质会员传播活动邀约信息。客户可通过H5报名通道提交信息，待后台审核通过后即可参与。H5后台共收集到472组客户留资信息，H5链接被分享了12829次。
在西安市内的巧虎线下门店进行画架画面的投放，对活动内容进行广泛宣传。本次活动共覆盖了5家门店，包括曲江创意谷店、龙湖星悦荟店等，门店总曝光率高达64911人次。
节油体验日
太平洋专业汽车媒体人对新途观L PHEV进行了实测评价，驾车穿越陕西雷波大断崖等地，经过15小时、450公里的极限城市与山野之旅后，对其1.8L油耗/百公里的性能给予了高度评价。此评测视频在公司的视频号、抖音号上进行了传播，同时还在电梯内及社交平台上通过海报的形式进行了同步宣传。其中，电梯广告日均曝光量达到了3400次，而社交平台上的视频传播量也约有910次。