目前，专业市场持续扩大，品牌已然是大势所趋，建材与团购也逐渐成为商家必经之路。小区推广营销已经发展成为热火朝天的销售“新战场”，成为了离顾客最近的“前沿阵地”。在小区设置有效的“屏障”，便能在竞争对手之前拦截住顾客，抢占先机。一步领先，步步领先。
为了让推广工作更加得心应手，以下是一套详尽的步骤和要点，助您从生手变熟手，再从熟手变高手。
第一步：组建专业的小区推广团队
小区推广部通常由2至10人组成，至少需要2人。设立一名经理或主管，下设若干小组，一般以2至3人为一组，以小组为单位进行小区开发。
第二步：构建推广部架构与管理流程
清晰的架构是高效工作的基础，包括经理、推广小组、业务代表等职位。实行“三会制度”及工作日志、工作计划、工作总结管理制度，随时了解业务进展，解决问题，确定工作方向。
第三步：与物业管理处建立良好关系
进驻小区前，必须先与物业管理处进行公关，通过建立个人感情、小恩小惠等方式，以较低的成本取得较好的位置和形式。在协商时，可以从赞助公益宣传入手，既获得好感又达到宣传效果。
第四步：进驻前的物资准备
进驻前需准备充分的物资，包括展架、产品、帐篷、太阳伞、形象台、桌椅、电视、电脑、VCD、宣传资料、小礼品等。特别要注意宣传资料的设计和质量，要具备公司简介、产品清单、促销方案、团购优惠、服务承诺等内容。
第五步至第十二步：正式进驻与推广
详细描述了进驻小区后的各项工作，包括场地选择、场地布置、接待介绍产品、扫楼、参观预约登记、展厅接待、接受预订、促成团购、小区回访及口碑宣传等流程。要求工作人员统一着装，遵循商务礼仪，使用FABE法介绍产品，重视服务品质，确保每个环节都为顾客提供优质体验。
第十三步：激励与维护客户关系
提出利用已成交的顾客进行口碑宣传的方法，通过激励措施促使顾客进行宣传，同时通过入室拜访已购买顾客，展示产品使用效果，增强其他顾客的购买信心。
以上方案经本人实际操作并验证有效，供大家参考。在实际操作中可根据小区具体情况灵活调整策略，以达到最佳效果。