我们以经典的4P营销框架为指导，深入剖析了熊猫不走一路走来的营销策略。
自2017年底，熊猫不走这个品牌开始崭露头角。当时，他们的客户是一家初涉生日蛋糕品类的企业，虽无相关经验，却凭借其独特的理念和决心，踏入了这个市场。
我们以产品为核心，从零开始构建品牌。最初，团队明确了产品的核心价值——用料上乘、美味且高端。他们坚信，为顾客创造真正的价值是品牌立足的根本。
通过不断的观察和思考，我们发现生日蛋糕的配送不仅仅局限于家庭，更延伸至餐厅、公司、KTV等各类场所。这一发现为我们的产品开发提供了新的思路。
我们重新审视了产品本质，将生日蛋糕从单纯的“蛋糕”概念中解脱出来，强调其作为“道具”的功能。顾客购买生日蛋糕，不仅仅是为了吃，更多的是为了庆祝生日的仪式感和快乐。我们的重点应该是如何为顾客创造一个快乐的生日体验。
在产品开发策略上，我们不仅关注蛋糕的品质，更注重为顾客带来的整体体验。从购买到庆祝的每一个环节，我们都力求为顾客提供惊喜和价值。
例如，在价格策略上，我们增加了诸多附加价值，但价格却与普通生日蛋糕持平，进一步凸显了消费者价值，形成了竞争优势。而在渠道和推广方面，我们主要依靠线上购买、线下送货的方式，并通过广告投放、线下地推、优惠尝鲜购买、用户裂变等手段，快速提升知名度和订单量。
关于品牌资产的改进，我们重新设计了logo和熊猫人形象。我们将大众熟悉的熊猫和小丑元素结合，赋予其红鼻子的独特设计，形成了独家资产。我们还确定了品牌口号“熊猫不走蛋糕，祝你生日快乐”，将品牌与人们的祝福语绑定，形成强烈的记忆度。
随着时间的推移，熊猫不走以其独特的产品设计、定价策略、渠道选择和品牌资产改造，逐渐在市场中站稳了脚跟。他们的快速成长吸引了众多投资者的目光，先后获得了多轮融资。
总结熊猫不走的案例，我们学到了几个重点：要发现产品的本质并以此为基础进行开发；产品设计是一个持续的过程，需要不断地研发和改进；品牌资产的建立需要从熟悉的文化元素中寻找灵感；只有一系列的企业经营活动设计，才能解决增长和壁垒问题。
以上就是小马宋战略营销团队策划的熊猫不走案例的全部过程，希望对大家的营销工作有所启发。