本文原载于12月的《电商·卖家》
“线上多品牌集团，如韩都、茵曼、裂帛，衣品天成已然位列其中。”杜立江对自己的品牌充满自信。
2008年，杜立江决然投身淘宝，全力以赴。2010年创立了衣品天成品牌，并在2011年稳固了男装市场的地位。当韩都衣舍有意拓展男装子品牌时，衣品天成已先行一步，推出了女装线及童装线。如今，衣品天成旗下拥有八个品牌。
杜立江坚信，衣品天成能走出一条不同寻常的品牌之路。
在实践中修正方向
不少创业者初心都是为了致敬大牌，杜立江也不例外。
2008年，他从一个IT男转型创业，在淘宝上开始了男装生意。2010年，他以“向优衣库看齐做基本款”的初衷创立了衣品天成。面对消费者对国内品牌基本款的接受度低及高标准供应链的问题，他灵活调整策略，从基本款转向快时尚产品。
在市场的不断试炼中，衣品天成发现了新的机遇。比如，他们发现女装市场的流量优势及品牌忠诚度高于男装市场。于是，他们迅速拓展了女装市场，并相继推出了三个女装品牌。
随着子品牌的增多，杜立江意识到需要为每个品牌找到独特的风格和定位。他并不确定八个品牌之间的关系，因此这些品牌在初期处于“试水”状态。
试错是衣品天成的常态。杜立江说：“品牌的方向只能基于经验判断，我们希望新品牌能快速调整到位。”尽管试错成本高昂，但杜立江认为这是品牌成长的必经之路。
在这次双11，韩都衣舍、茵曼等品牌的销售额并不是他们的关注重点，子品牌的表现成为他们关注的焦点。他们意识到主品牌的发展已到瓶颈，于是寄希望于子品牌获取增量市场。
对于多品牌发展，衣品天成有自己的坚持。他们坚持每个品牌独立运营，但共享供应链资源。这样既保证了品牌的独特性，又提高了供应链效率。
供应链的蜕变
2012年可以说是淘品牌调整供应链之年。衣品天成在这一年开始深入摸索自己的供应链之路。
随着运营成本、税收成本的上涨，淘品牌们感受到了压力。活下来的品牌开始思考问题所在，开始补上供应链这一课。
杜立江整合供应链从“0”开始。“我本身并不是从事服装行业的，所以在这个领域里的基础是‘0’，供应链理所当然也是从零开始做起。”他选择了弹性好、规模较小、单价较低的供应商合作。
为了提高供应商的合作水平及产品质量，杜立江采取了提升服务能力、加大人力投入、在各个环节加派人员生产状况等措施。他还实行“优胜劣汰”制度，确保只有符合要求的供应商才能留在他们的供应链体系中。
这样的管理使得衣品天成的供应链从单纯扩展中小型供应商往度供应商混合方向发展。既能保证产品质量又能控制生产成本。
未来的未知数
今年的双11，衣品天成的销售情况超出了预期。杜立江将这归功于以Angelababy代言为起点的品牌策略。
面对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，杜立江意识到品牌推广的重要性。他正在探索如何更好地整合资源，扩大市场份额。
虽然面临诸多挑战和未知数，但杜立江并不悲观。“好在衣品天成看得到问题，并且一点也不觉得悲观或者害怕。我们特别有自知自明。”他表示虽然他们不聪明但很专注，“这一辈子就干服装了”。
衣品天成七年回顾
2008年涉足淘宝圈的杜立江开始了他的创业之旅。
此后几年间，他创立了衣品天成品牌、开拓了女装市场、创立了多个子品牌并整顿了童装业务。