品牌增长的秘密武器：揭秘小红书高效运营策略
不少企业在面临品牌成长挑战时，都对小红书营销感到困惑，为何投入总是达不到预期效果？原因在于小红书营销的核心要素是——达人与内容。如何在这个简单却又充满挑战的领域里脱颖而出呢？
面对市场竞争，要取得成功并非易事。简单的事情往往需要深度的理解和独到的策略。唱歌是张口即来，但成为歌唱家却需要专业的技艺和时间的磨练。同理，有效的营销方法论就如同孙子兵法，必须基于实战经验，能够跨越不同领域，帮助大多数人成功。
看看我们如何助力品牌实现增长——《觉智| 2023年电商增长服务案例集》就是我们的成果展示。
今天，我将与大家分享我在TCL分享的种草增长框架。这是我在服务品牌从无到一阶段的过程中，累积的八位数种草成果，覆盖八个类目，实现了百分百增长的小红书种草体系。
在用户的信息接收、决策、犹豫和购买链条中，品牌应如何以正确的内容在用户的关键信息触达点上引起他们的注意和兴趣？这需要我们深入模拟用户行为，从他们的角度出发去研究整个模式到购买链路。
面对竞品，如何制定策略？竞品强大、名气大、预算多怎么办？我们首先要进行竞品分析，了解对手的打法、产品和主打人群及场景。这是明智之举，而非盲目跟从。研究竞品不仅是为了找出我们的不足并寻求超越的机会，还要看到他们的长处并加以利用和放大。
在完成竞品分析后，我们要对自己的产品进行细致梳理。人群定位是关键的一环。品牌不应简单地将目标人群划分为宽泛的标签，如25-35岁的一二线城市宝妈等。而应深入挖掘用户的不同兴趣、受教育程度、家庭情况及品牌倾向等因素，以找到更为精准的细分人群。比如有的品牌选择专注于别墅人群，围绕其生活场景设计产品，虽然市场看似有限，但能实现高利润并避免与巨头在大众市场上的激烈竞争。
在初创品牌的0-1阶段，不必追求大而全的用户，而应在一个细分人群中打透并赚到钱，然后再考虑扩展。要找到哪些人群转化率更高，这就需要用到我们的四维法。
卖点的聚焦和穿透同样重要。有的品牌不知道如何提炼卖点或卖点过于繁多。当卖点与竞品相似时，如何让消费者记住你的品牌？其实，找卖点是有方法论的。通过内容制造信任状，让消费者产生信任感，这就需要一个360度的卖点矩阵来帮助我们进行产品设计时的矩阵搭建。
在内容发布方面，要明确内容的购买理由必须站在消费者的角度。不同的用户有不同的购买理由，有的因为产品颜值、有的因为代言人、有的因为性价比等。如何通过不同的达人将内容有效地传递给目标用户是关键所在。
内容发布要通过可靠的种草达人进行。如果投放的是低质量的账号，即使再多的努力也可能效果不佳。达人的筛选至关重要。有时听一次线下课程，仅达人筛选这一环节的启发就能让学费物超所值，因为节省的钱远超过学费本身。
高ROI的投放体现在内容的转化率上。好的内容包括图文、标题、正文、控评以及短视频的前几秒等元素。许多品牌会困惑于内容发布后的数据表现良好却无法带来销量转化的问题。一个重要原因就是这些所谓的“爆文”实际上是无效内容。