电商月月的电商小课堂
在抖音小店中如何寻找并合作达人，相信对于有研究的朋友来说，已经是老生常谈的话题了。
精选的选品广场、达人广场以及招商团长等工具，为我们提供了极大的便利。
但有时候，即便商品已经设置好了佣金，打招呼也变得频繁而热情，却依然会遭遇无人回应的尴尬情况。这时候，也许问题并不在于选品，而在于我们是否与达人建立了有效的沟通。
一、沟通的起始方式至关重要
首先要避免的错误方式是，无论通过何种方式找到达人，直接就谈带货事宜，甚至直接发送商品照片。
比如，不应该说：“你好呀！要不要带货啊，我是卖XXX的。”这样的开场白既不建立关系，也显得过于直接。
正确的做法是，突出我们的优势。例如，如果我们是卖女装的，可以这样介绍：“我是女装的专业供应商，拥有自己的设计团队和仓库储存。我们的商品更新迅速，新款不断，且有着专业的售后服务团队。与您合作，您将享受到无忧的购物体验。”
记得为我们的优势做一个简洁明了的总结，并确保语句流畅自然。
二、与达人建立有效沟通
当成功添加达人为好友后，可以开始进一步的沟通。不仅要谈工作，更要建立关系。
1. 可以从称赞达人的直播间开始，分析适合的商品和主播的契合度，突出商品的特点、卖点和需求，以及我们合理的佣金设置。
2. 在工作沟通之余，适当地分享一些销售数据或其他相关成果，如销售量、用户反馈等，以增强达人对我们的信任感。
3. 合作之后，可以聊一些轻松愉快的话题，培养彼此的感情。但若发现对方态度冷淡或不爱交流，则应适度收敛，避免啰嗦。
三、寄样后的沟通同样重要
对于要求寄送样品的达人，我们应告知其商品的运输情况。样品到货后，可询问达人对商品的意见和建议，围绕商品卖点展开进一步的交流。
四、持续学习与进步
我这里有一份针对不同场景的达人沟通话术模板，需要者请联系我。
今天的分享就到这里啦！
期待下次再会！
我是电商月月，一个致力于电商事业的90后。