遭遇获客难题？试试这些新思路！
在市场竞争日益激烈的今天，许多销售人员在寻找客户时总会遇到困难，这往往是由于方法不当所导致的。当前，许多同行都采用相似的获客方法和渠道，那么如何脱颖而出呢？
放眼国内市场，中小企业占据了超过90%的份额。在代理记账的销售领域，许多销售人员习惯于在诸如“某查查”、“某眼查”等平台上搜寻潜在企业资源。但问题在于，这些平台上提供的信息很多时候都是不准确的，例如错误的座机号、记账号等信息，导致难以进行有效开发。
当大家都在同一个平台上竞争时，资源的稀缺性使得客户质量参差不齐。那么，如何才能找到更多高质量的客户呢？
寻找客户的正确方式是什么？
答案是要兼顾渠道的广泛性和精准匹配。在满足自身需求的前提下，积极寻找更多的精准。
例如，利用企业数据资源库，可以更加细致地筛选潜在客户。
- 精准定位：针对代理记账的客群进行精确查找。可以设置如工商注册、年报、地址、税务、经营异常等条件来筛选目标客户（如图所示）。
- 高级筛选：除了上述条件外，还可以添加其他条件来进一步缩小范围。为了确保找到的是真正有需求的客户，可以加入信息、经营信息等条件来精确筛查（如图所示）。
关键在于，找到潜在客户不仅仅是数量多、信息准确就足够了。
为何要关注资源的可开发性？
在获客过程中，更重要的是资源的可开发性。只有当资源具备可开发性，才能确保找到的客户是真正有合作潜力的。要实现精准开发客户，需要借助具备大数据筛查技术的资源，这样才能直接与企业的决策者进行电话沟通，进而商谈合作。