在当今市场，为何众多电商品牌转向了新零售领域呢？这是众人经常询问的议题。外行人或许理解为单纯的多一条路径的扩张之举。实际上，此说虽有合理之处，但并未触及核心。事实上，电商进军新零售的现象并不罕见，只是今年显得尤为突出。这背后的原因，其实大家都有所感知——当前电商环境的挑战日益加剧。
价格战在新电商领域愈演愈烈，对于非溢价品牌、非工厂直销的品牌而言，竞争尤为激烈。新零售的魅力在于其避免了价格战的漩涡。因为新零售没有统一的交易平台，它依托私域流量进行运营，消费者无法轻易进行价格比较。例如，近期我们接触到的随身WIFI产品，若通过电商渠道销售，即便产品本身定价已接近成本极限，甚至出现亏损销售的情况，大多数品牌仍依赖后端流量费来维持运营。若选择新零售渠道，品牌便可以设定更为合理的价格实现盈利，无需与电商一样在价格上过度竞争。
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有人或许会质疑，若我定价稍高是否会失去与电商渠道的竞争力？提出这样问题的人显然对新零售的独特性缺乏理解。新零售与电商是两条截然不同的销售路径，其商业模式与销售策略迥异。在电商领域，价格是竞争的关键；而在新零售中，商业模式和私域运营策略才是制胜的关键。无需在新零售领域与电商比拼价格。
电商的低价策略在新零售市场中难以立足，因为这无法为代理商带来足够的利润空间以维持其利益体系。对于从事电商的商家而言，必须转变观念，摆脱唯价格论的束缚。低价格并非消费者购买产品的唯一因素，消费者的购买动机多种多样。低价格是电商竞争的产物，而高收益才是新零售畅销的基石。
若商家未能深刻理解新零售的精髓，最好不要盲目涉足其中，以免迷失方向。对于那些能够看清趋势的商家而言，他们深知为何电商品牌都渴望进军新零售——私域流量是价格战的终结者。