在行业中寻求成功之路，我们常可以发现一个共同的规律。那就是深入研究并遵循同行业中已经取得成功之人的路径。在代销车位这个行业里，亦是这样。不断研习优秀者的销售策略，随后借鉴并模仿其方法，我们便可尝试再创佳绩。此为代销车位公司孕育销售翘楚之常见路径。
任何一位成就斐然的人，其背后必然有一套行之有效的成功方法。这些方法都是经过无数次实践验证的，是实实在在的经验之谈。我们应当结合自身实际情况，从中汲取经验，为己所用。这样，我们便能够少走弯路，更快地走向成功。
我曾就职于一家代销车位公司，他们便以这种方式为典范。他们耗费数月时间，深度公司内的销售高手，甚至不放过同行业内的佼佼者。他们将高手的业务能力整理成一套可学习借鉴的方法，并通过帮传带教的方式，将这些方法传授给其他销售员。
正是通过这种方式，代销车位公司的销售业绩有了突飞猛进的增长。每位销售员都实现了至少20%以上的业绩增长。此后，公司持续迭代和优化这套销售方法，接下来我将详细分享如何从代销车位销售高手处提取这一套方法。
代销车位公司习惯于将大目标分解成若干小目标，并针对每个小目标锁定并追踪高手。提取销售高手能力的过程中，并非直接寻找高手询问他们的销售秘诀。若是如此，得到的回答往往笼统而不具实践性。
这个过程就如同层层剥开洋葱，最终通过分析销售业绩表中的老顾客转介绍率这一指标，找到一位代销车位销售的高手。这位高手在老客户转介绍方面有着出色的表现，他便是我们学习的对象。
随后，公司会全面还原高手的工作细节，从多个角度收集与高手相关的信息。比如，分析他过去的销售业绩，了解他销售过的楼盘属性、销售的车位数量、最高和最低单价等具体数据。通过与他的同事和领导交流，了解他身上的优点、最擅长的能力、平时的工作习惯、如何处理客户投诉以及如何调整工作状态等。
公司还会关注高手的一些具体操作细节。比如，是否将销售话术在工作区以便随时查阅、是否在顾客有可能有时间的时候打电话过去、是否能够在任何时间任何问题下为顾客提供帮助等。
一个有趣的现象是，在与高流时，有时会感觉聊了半天都没有触及到具体的有效动作。甚至连高手自己也未必清楚自己“高”在哪里。将高手的方法论整理成一套可借鉴、可复制的实践手册显得尤为重要。这样，便能更有效地指导销售员的行为习惯，进一步提升销售业绩。