定价乃市场营销学的重头戏，涉及到商品与服务的价格策略及效果追求。接下来，我将为大家深入讲解关于“定价”的五大知识要点。
一、渗透定价法：低价引领市场策略
此法以低价迅速占领市场，通过低价吸引大量消费者，增加销售量。随着销售量的增加，单位成本随之降低，从而进一步降低价格。这一策略既能够迅速打开市场，又能维持较低的毛利，以便快速获得更大的市场占有率。
优点：
1. 低价产品容易被市场接受，有助于迅速提升品牌知名度。
2. 微利可以阻挡竞争者的进入，通过持续的低价策略，形成市场壁垒。
案例分析：
1. 名创优品通过大批量采购的策略，实现以量压价，为消费者提供性价比高的产品。
2. 早期的可口可乐在进入市场时，采用渗透定价法成功压制了其他竞争品牌。
适用条件：
1. 市场规模庞大，有足够的消费。
2. 消费者对价格的敏感度高于品牌忠诚度。
3. 大规模生产能够显著降低生产成本。
4. 低价策略能够有效抵御其他竞争对手的进入。
二、撇脂定价法：高价值产品的定价艺术
此法针对新产品上市时，利用部分消费者的求新心理，制定较高的价格，以获取高额利润。此法旨在短期内实现利润最大化。
特点：
1. 利用消费者心理，设置高价，短时间内获得高收益。
2. 高价可提高产品身价，增强消费者购买欲。
3. 通过控制高价来调节市场需求及市场成长速度。
4. 为后续的价格下调预留空间。
案例分析：二战时期，圆珠笔作为新奇产品，以远高于成本的价格销售给消费者，随着竞争对手的涌入，价格逐渐回归到合理水平。
三、组合定价法：多元化产品的价格策略
此法将不同商品进行组合定价，以实现最大化的销售利益。具体包括产品线定价、备选品定价、互补品定价、副产品定价、捆绑式定价、分部式定价及单一价定价等策略。每种策略都有其独特的应用场景和目的。例如，将不同版本的书进行差异化定价、将产品与配件分开定价等。通过组合定价法，企业可以更好地满足不同消费者的需求，实现利润最大化。
四、价格：消费者剩余的智慧
价格是指针对不同消费者制定不同的价格策略。通过研究消费者剩余，企业可以更精准地制定价格策略，实现利润最大化。具体包括个体、销量和区隔等三种形式。通过这些策略，企业可以更有效地分配资源，满足不同消费者的需求。
五、消费者定价：赋予消费者定价权
消费者定价即通过拍卖的方式将定价权交给消费者。此法在拍卖过程中有荷兰式拍卖、维克瑞拍卖和逆向拍卖等三种方式。其中逆向拍卖尤其适用于供大于求、库存压力大的情况下，通过商家竞标的方式满足消费者的需求，降低库存压力的同时为消费者提供更多的选择机会和更好的价格优惠。如Priceline公司的经营模式便是典型案例。