前几天，初次尝试洗脚后的第一年。
被一个老朋友带我再入‘洗脚圈’，这位朋友在业内的地位相当显赫，是甲方营销的掌舵者。
交谈中，我们不再讨论传统的营销话题，而是深入到了佣金分配的问题。
他操盘的某项目，去年底由分销成交了一套房子，200万的房子，按约定2.5%的佣金点位，有5万块的收入。
看起来是一切都皆大欢喜的事：开发商卖了房、分销公司赚了差价、经纪人拿到了佣金。
事情却出现了意外。
这套房子在卖出时，其分销合同流程还在进行中，属于“先斩后奏”。
未来即使合同走完流程，时间上也对不上。
这套房子所对应的佣金，开发商可能不会承认。
这会对项目在经纪人圈子里的口碑造成影响，也影响了经纪人的收入，甚至可能影响到分销公司的生存。
面对这种情况，最好的解决办法是由分销公司先行垫付佣金给经纪人，再找开发商结算。
但涉事分销公司不愿意垫付佣金。
这让本应是业务合作的各方陷入了困境，也让项目的成功与否、经纪人的生计、乃至分销公司的存亡都变得岌岌可危。
佣金的兑付力或垫付力，成为了开发商、经纪人选择分销渠道商时的重要参考指标。
去年年末，2023年抖音与幸福里共同举办的房地产生态在蓉城举行。
各大企业争相与全国头部大V建立合作关系，借此机会刷了一波存在感。
张老板这次活动的目的不仅是让大家见面交流，更是为了官宣一个新的业务形态——抖音房产业务平台的交易分佣业务形态，即抖音CPS模式。
抖音房产CPS即cost per sale，是抖音撮合开发商与CPS服务商的一种模式，以房产达人提供客源，开发商根据成交金额给达人分成结算。
简单来说，抖音授权总包或分销公司成为其CPS服务商，全面进军房产经纪领域。
回溯纪老板的履历，可以用四个字来形容——专业班子。
在快手上，他曾带领团队打造了房产家居“内容及商业”生态闭环，帮助“老铁”实现了一站式服务。
纪老板对互联网的理解是“不靠广告，靠疗效”，这种商业模式在快手已经得到了验证。
在房地产市场低迷的当下，快手家们正在积极寻找突破口。
快手的理想家房产业务中心在经过一年的运作后，实现了惊人的GTV（总交易额）——100。
然而在流量巨兽抖音面前，快手虽然有着坚实的基础，但仍需面对抖音的挑战。
对于抖音来说，如果决定转型进军房产领域，现在无疑是最好的时机。
最近青岛德高与字节跳动旗下巨量引擎&巨量房产签约，正式成为巨量引擎综合代理商。
他们举办了一系列发布会、培训会等，邀请了开发商、主播、讲师等嘉宾，并提供了多种合作模式和激励措施。
广州的悦行则是抖音
俊哥详述了获得CPS牌照后的悦行未来六大产品体系，探讨如何利用这一牌照实现盈利。
通过整合达人资源，实现区域炒热，进而实现收益。
利用达人整合进行品牌塑造，以增强品牌影响力并带来收益。
借助达人整合进行负面舆情的控制，优化企业形象。
房企陪伴式服务以及经纪人孵化计划的实施，展示了新的一轮盈利策略。
不计算成交佣金，仅依靠陪跑、孵化、卖课等附加服务，年利润便可达到千万级别。
一线城市中，抖音房产CPS服务商的玩法是多元化且高效的，其中包括高投入的陪跑、孵化、授课及卖房等多元化服务。
据知情者透露，武汉今年取得了抖音房产CPS牌照的有三家公司。
虽未明说具体是哪三家公司，但武汉的大小和重要性不言而喻。有人猜测其中一家可能是酒水生意较大的公司，一家则是烟民地，还有一家资源丰富。
虽然具体赚了多少钱我们不得而知，但抖音房产CPS对武汉新房分销格局的影响是显而易见的。
问及是否能撼动贝壳等房产巨头，短期内的答案可能并不明显。因为潜在买房客户分布在多个领域，包括线下门店、线上网络以及亲朋好友的推荐。
就线下而言，已运营的德高和悦行等公司主要聚焦于新房销售，而未涉及二手房市场。贝系则以直营和收编门店的方式全面覆盖市场。
再看亲朋之间的推荐，房产中介的广告充斥着社交圈，这其实是一种类似于保险的“杀熟”行为。
在武汉，贝系房产经纪人占比高达60%以上，显示出其强大的市场占有率。而非贝系的中介公司则显得较为散乱。
在流量方面，虽然极端情况下抖音可以对武汉贝壳主播进行限流，但考虑到抖音房产CPS主要扶持签约主播，因此对流量的影响相对较小。
在获客量上，贝壳依然保持稳定的市场地位。其结佣保证、房源数量以及价格优势等方面已经建立了明显的竞争优势。
从某种意义上说，抖音房产CPS的推行需要依靠本地房产服务商的垫佣等支持。尽管这可能是一项需要投入大量资金的事业，但成功后的回报也是可观的。
照着广州悦行的模式运营并获得抖音CPS牌照后，很多公司已经看到了其中的盈利前景。
对于贝系主播、房企抖音自获客以及地产媒体人来说，这或许会带来一定的挑战和凶险。
未来，抖音的竞争将更加激烈。如何立足并取得更好的发展将是所有参与者需要思考的问题。