在商业运营中，存在一类特殊商品，即滞销品。滞销品指的是商贸企业在一定时间周期内未能售出或销售极少的商品。这个时间周期因商品特性的不同而有所差异，可能是一个月，亦或是两个月。滞销品的存在，是企业管理成本的隐性浪费，不仅占用了企业的流动资金，也挤占了仓储空间。
滞销现象的出现是由多种因素所致。其中，市场竞争的突变可能导致某些商品的销量急剧下滑。商贸企业在选品阶段若出现失误，订购了冷门品类，也容易导致滞销。还有可能是企业自身的经营管理问题，使得某些商品难以售出。
对于商贸企业而言，库房内滞销商品的处理至关重要。若不及时处理，将给企业带来重大损失。必须采取措施合理处置这些商品。实际上，只要方法得当，滞销品也有机会化废为宝。
针对滞销品的管理和处理，主要有三个步骤。首先需要确定哪些是滞销品；其次要找到最佳的处理方式；最后需要预防新的滞销品出现。
第一步：识别滞销品类
识别库房内滞销的产品并非易事，但通过检查当前所有产品的销售情况，理论上是可以做到的。若企业的仓储管理不够完善，特别是经营数据管理不清晰，就难以明确哪些产品销量好，哪些产品卖得差，更无法知晓是否有库存积压。
来肯进销存提供解决方案：统计本周期内未售出的商品，通过智能分析经营大数据，帮助企业找出人、钱、货等业务环节的问题，并迅速提供有效的解决方案。在商品分析列表中，本期未交易商品数据统计表详细记录了企业在本周期内所有未产生交易记录的商品。
第二步：处理滞销品
通常，滞销品的处理方式是用于营销活动。当商贸企业通过商品分析列出滞销产品后，应根据数据表分析其原因。若上期有一定销量，可能是促销方案的问题，可增加促销活动。若此商品在上一期也几乎没有销量，企业则需考虑是否淘汰此商品。
来肯进销存提供的功能：B2B订货商城促销。企业可利用此功能搭建线上订货商城，并使用多种营销工具如优惠券、满赠、满减等来优化促销活动，使滞销品处理效果达到最佳。
企业还可利用滞销品参与公益活动如赠送给福利院、社区和学校等以提升企业形象。
第三步：预防滞销
为预防滞销情况的发生，商贸企业需在采购前慎重考虑。科学的采购计划应基于大数据智能分析。采购人员需掌握市场动向和历史销量情况以做出最佳采购决策。
为避免新的滞销品出现，企业需密切关注库存品类的销售情况。当某些商品销量下降时需及时采取措施防止其成为滞销品。
来肯进销存提供的功能：商品销量异常分析。此功能可统计近30天内销量暴跌或交易频次下降的商品并重点关注销量暴跌的数据以预防潜在滞销品。
商贸企业应充分利用现代科技手段和大数据智能分析来合理管理库存并优化销售策略以减少滞销品带来的损失并提升企业竞争力。