针对当前快速消费品行业的观点，我曾基于多年的从业经验进行了一些思考。在快速消费品市场不断变化的背景下，我观察到了一些行业趋势和从业人员的挑战。
当前，快速消费品市场确实面临一定的萎缩，这可以从连锁超市、卖场以及便利店的关店情况中窥见一斑。市场也有其积极的一面，比如电商平台的崛起，淘宝、拼多多、京东等平台的快速发展，为消费者提供了更多的购物选择。尤其是带货直播的兴起，利用明星效应迅速拉动了产品的即时销量。这种销售方式的可持续性并不强，往往只是短暂的“人来疯”式销售奇迹。
对于快消品行业的销售人员而言，市场的快速变化无疑带来了挑战。我认为，他们在职业上普遍存在退步的迹象。原因有以下几点：
渠道整合导致优胜劣汰，许多岗位的员工面临转岗或裁员的风险。市场环境和消费降级对销售业绩造成了负面影响，从而影响了销售人员的个人收益。传统的销售和促销方式大多围绕价格展开，导致利润降低而投入成本增加。即使投入了大量的促销成本，也未必能促进销售增长，反而可能带来库存和退货的增加。
市场价格的透明度增加，使得各供应商陷入“内耗”的境地。价格管控在业绩面前往往只是理论上的知识，导致以销量为目的的式竞争模式出现。快消人员的经验不再被视为宝贵的资产。由于渠道销售的日益规范和企业管理的要求，企业倾向于裁减有着长期经验的老员工，转而青睐“年轻、创新”的旗帜。在快消品企业长期发展并安全着陆的机会变得渺茫。
若被裁员后，快消人员面临的就业形势也不容乐观。他们除了资历之外，往往一无所获，很难找到与之匹配的工作岗位。对于他们来说，想在快消品行业已经越来越难。除非拥有品牌或市场所谓的“硬通货”，否则难以通过暗箱操作赚取差价。企业对于费用投入的管控也愈发严格，使得利润空间越来越小。
我认为快消行业并非当下的理想就业选择。高端的快消行业可能是个例外，但需要具备综合能力而非仅靠销售技巧。背景资源和自律也是不可或缺的要素。在选择快消行业作为职业路径时，我们需要有清醒的认识和充分的准备。