店经营的核心奥秘——科学定价的艺术
店销售的顺利与否，离不开精确的价格设定。不论是市场定价还是促销定价，它们都对销售成果产生着深远的影响。接下来，我们将全面解析价格策略的每一个环节。
尽管复杂的定价结构看似合理，但在顾客浏览价格时，往往会增加他们的决策难度。对于大脑而言，一位数、两位数的价格更容易被处理，而多位数的价格则显得更为繁琐。尤其是品价格常常标示在小数点后两位，这给老年顾客带来了不小的阅读挑战。
尽管较小的字体可以节省空间，但研究显示，大脑对于视觉面积大、数字差异明显的物品判断更为清晰。这意味着，在价格标签上，即使使用较小的字体，也应通过对比的方式突出价格，如使用更大字体或更显眼的颜色来标记特价商品，从而让顾客在视觉上更容易感知到价格的降低。相反，当进行促销活动时，加大字体的使用则是必要的。
店的价格标签通常以黑色为主，但数字的颜色也会对消费者的决策产生影响。例如，红色数字能够在短时间内吸引顾客的注意力，并传递出产品可能享有优惠的暗示。对于那些不喜欢花费太多时间比价的顾客来说，这种暗示往往能够促成他们的购买决定。
当产品进行包装或原料更新时，展示其历史价格是一种有效的方法。高昂的市场价可以作为参考价，给予顾客一种物美价廉的印象。这不仅能够促进销售，还能够增强顾客对产品的信任感。
在打折时，价格标注的顺序也至关重要。例如，对于创口贴的促销，是“20元40个”更具吸引力，还是“40个20元”更有效？若要突显单价优势，“20元40个”更胜一筹，因为它先展示价格再提及数量，使得顾客首先关注到价格；而另一种方式则更能突显数量优势，让顾客从数量上感受到优惠。
同一排货架上的产品价格也会相互影响。如果这一排的价格普遍较高，顾客可能会接受这是该类品的平均价格，从而减少对单个产品价格的抵触情绪。
在搭配销售中，店员应避免随意组合不同价格带的产品。若以高价产品搭配低价产品进行促销，可能会使顾客产生疑虑，认为高价产品是否真的值得购买。应更加审慎地选择搭配销售的产品组合。
店的促销活动已然成为常态，但为了达到更好的促销效果，应该为折扣活动提供一个合理的理由。这不仅能让顾客保持对促销活动的兴趣，还能使促销活动看起来更加自然、不刻意。
从心理学的角度来看，“最后一块钱效应”告诉我们人们在钱越少时越不愿意花费。在月初预算较多时进行购物决策往往更为。这一点对于店来说也具有指导意义：在顾客预算较为充裕的时候进行促销活动可能会更加有效。
关于折扣的展示方式：当产品价格低于100元时，“打折20%”可能比“降价10元”更吸引人。这是因为大脑对第一眼看到的数字大小更为敏感。反之，对于高价产品则用具体的数字来表示折扣更为有效。为了使折扣看起来更大、更吸引人注意，其最后的数字最好控制在5以内。