俗话说，买卖之道在于言谈之间，精妙的话语往往能决定交易的成败。销售语言的重要性不言而喻。销售人员的主要职责就是凭借其出色的口才促成交易。下面，将详细介绍三个提升销售语言的技巧，以供参考。
要让产品介绍充满吸引力，激发顾客的兴趣并刺激其购买欲望，关键在于运用语言的艺术展示你的语言魅力。在这方面，陈永信老师总结得恰到好处：以通俗易懂的语言，实用而贴近人心地表达，以故事为引导，描绘形象生动且不失幽默。
一、使用易于理解的语言介绍产品（实用且通俗易懂的表达）
语言应简洁明了，便于大众接受。在介绍产品和交易条件时，应采用通俗化的语句，确保客户能够轻松理解。销售人员的表达方式必须直接且清晰，避免任何可能造成沟通障碍的模糊或复杂词汇。还应根据每位客户的独特背景和交流习惯来调整自己的表达方式。
某公司搬迁至新办公区，需安装一款体现公司特色的邮箱。咨询过程中，若接电话的销售人员使用过于专业或模糊的术语来描述产品（如CSI、FDX、NCO等），往往会让客户感到困惑。这将导致客户失去信心并选择转向其他供应商。一个销售人员首先要做的就是使用客户能理解的语言来介绍产品。
二、通过讲述故事来介绍产品（以故事为引导）
人们普遍喜欢听故事。若能以讲故事的方式介绍产品，往往能收到极好的效果。在一次商场调研中，当问及海尔冰箱的质量时，销售人员没有过多介绍产品特性，而是讲述了海尔总裁时砸冰箱的故事。这个故事立即让顾客对海尔冰箱的质量产生了信任感。
任何商品都有其有趣的故事点：从发明到生产过程、产品给顾客带来的好处等。销售人员可以选择其中生动有趣的部分，编织成一个引人入胜的故事，以此作为有效的销售手段。
三、用形象生动的描绘打动顾客（描绘形象生动）
在销售过程中，应注重触动顾客的情感而非仅是理智。因为顾客的钱包与其情感紧密相连。有效的方法是运用形象生动的描绘来打动顾客的心。比如，当与太太一同购物时，一句“穿上这件衣服可以成全你的美丽”立即引起了太太的情感共鸣，使她决定购买衣服。
四、运用幽默的语言讲解（幽默风趣的讲解方式）
幽默的语言往往能拉近人与人之间的距离，使交流更加轻松愉快。一个幽默的销售人员更容易获得客户的认可。在咨询保险时，若销售人员能以幽默的方式展示其公司的办事效率（如上述例子中的保险公司业务员），往往能迅速赢得客户的信任并促成交易。
幽默是销售成功的金钥匙，具有强大的感染力和吸引力。它能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后对你及你的产品或服务产生好感，从而诱发购买动机并达成交易。一个具有语言魅力的销售人员对于客户的吸引力是巨大的。
总体而言，出色的销售人员是懂得如何将语言的艺术融入商品销售中的人。可以这样说，一个成功销售人员的关键在于培养自己的语言魅力。拥有语言魅力就意味着拥有了成功的可能。