在一个营销挑战中,经理给手下员工出了一道难题:将梳子卖给和尚。
第一人面对任务后,立刻心生不满,认为和尚没有头发,梳子毫无用处。他选择在酒馆借酒消愁,然后告诉经理这一情况。经理对此只是微笑,显然对此类消极反应早有预料。
第二人则尝试直接向的和尚推销。他表示经理给他布置了任务,若无法完成将面临失业的风险。和尚听后心生同情,便买了一把梳子。
第三个人则更为深入地思考了这个问题。他进入,细心观察后对和尚说,拜佛需要心诚,而心存敬意则需要整理仪容。他建议出售梳子给香客,以帮助他们整齐头发、清洁面容,以示对佛的尊敬。和尚认为此言有理,于是购买了十把梳子。
第四个人提出了更为全面的方案。他认为,如果将梳子作为礼物送给香客,既实惠又有意义,能进一步增强香火。和尚认为此法可行,便购买了100把梳子。
第五个人进一步挖掘了市场需求和产品价值。他向和尚提议,如果将高僧的字刻在梳子上并赠送给香客,既能弘扬佛法又能展示书法艺术。老和尚对这一建议颇为赞同,最终购买了1000把梳子。
而第六人则超越了传统的销售思维。他提出了一种创新的产品概念,将梳子变成了一种护身符。他告诉和尚,梳子是香客的必备之物,若能为梳子开光,便能成为一种保护平安的象征。通过这种方式,香客不仅可以为自己求得平安,还能为家人和朋友祈福。此言一出,欣然接受了这一提议,购买了大量梳子并命名为“积善梳”、“平安梳”。
这位员工没有回到经理那里报告结果,而是选择继续探索市场、扩大销售范围。他深入挖掘了市场需求和产品价值,最终取得了巨大的成功。他开始向更多的销售梳子,并获得了丰厚的回报。