一、理论内容（三要素概述）
需求要义
本文将详细探讨三种人类基本需求：成就需求、权力需求与亲和需求。
成就需要
定义：追求优越感的驱动力，即个体参照某种标准追求成就感、寻求成功的欲望。
特性：个体倾向于选择适度风险，展现强烈责任感，并期望得到及时反馈。
权力需要
定义：驱使个体希望别人服从其意志的欲望。
特性：高权力需求者倾向于支配和影响他人，重视地位和影响力的提升。
亲和需要
定义：个体寻求与他人建立友善且亲近的人际关系的欲望。
特性：亲和需求强者易与他人建立良好关系，但过度强调关系可能干扰正常工作秩序。
二、管理中的注意事项
三、管理应用策略
在员工激励中，需考虑上述三种需求的强度，以提供相应的鼓励措施。例如，成就需求强烈的员工，可通过提供具有挑战性的工作任务来满足其追求成就感的欲望；权力需求较高的员工，可赋予其更多的决策权和责任；而亲和需求强的员工，则可通过团队活动和社交活动来增强其归属感。
理论解析与实际应用
1. 成就需要与工作绩效的关联性
高成就需求的员工通常专注于自身工作业绩，而不太关心如何影响他人以获得优秀业绩。他们能出色地独立完成任务，但不一定能带领他人一同出色表现。他们适合担任专业职位和个体贡献者角色。
2. 权力需要的角色
杰出的经理往往具有较高的权力欲望，他们能有效地影响和支配他人，推动目标的实现。亲和需求相对较弱的优秀经理，在管理中更注重效率和结果。
公平理论与员工激励
1. 理论观点
员工倾向于将自己的投入与产出比率与他人进行比较以判断公平性。这涉及到教育、资历、经验、忠诚度、努力、创造力等多个方面的投入，以及直接的薪资、福利和工作安全等产出。
2. 比较角度与恢复公平的方法
员工常从纵向和横向角度进行比较。当员工感到不公时，可采取调整个人投入产出、改变比较对象、调整对投入产出的认知或寻求新的参照对象等方法来恢复公平感。
动机激励理论
弗罗姆的观点认为，个体的行动源于对行为结果的预期和该结果所带来的报酬的偏好。这涉及到效价（报酬偏好）、期望（成功概率）和工具性（绩效与报酬关系）三个因素。
3. 理论特色与应用
该理论强景性，认为只有当员工重视奖赏、知道达标的可能性和知道如何达成目标时，并且达到目的和获得奖赏之间有明确联系，才能产生强的动机和努力。
在管理中，应通过提高效价、期望和工具性来激发员工动机，促进工作表现。
行为结果与动机的关系
观点：行为的结果对行为本身具有强化作用，是行为的主要驱动力，但不是唯一控制因素。管理者需关注员工的内在心态和行为结果的综合影响。
特点：该观点为一种行为观点，注重行为和结果的关联性，但并非地道的动机激励理论。