近日,我在网络空间里偶遇一则拼多多商家的动态,描述了他们在短短两个月内经历的巨大经济损失。文中所见,“亏了八十万后转行去工地搬砖”的描述或许带着玩笑的成分。
经由仔细研究该商家的往日记录,我注意到他或许走过了电商路上的两大误区。就是高投入的推广策略。
据我观察,他似乎倾注了大量资金进行所谓的权重提升推广。每日花费一至两万元进行推广仿佛是常态,而更高投入甚至达数万元。多数人可能持有这样的观点:没有立刻见效的原因仅仅是因为投入的资金不足,而方法本身绝无错误。令人遗憾的是,在竞争激烈的市场中,很多商家最终往往因资金耗尽而关闭店铺。对此,我持有的观点是:虽然推广确实能带来直接的交易和权重提升,但更重要的是要将其视为额外的附加值服务。即使不直接盈利,也不应过度亏损。我们不能本末倒置,将推广费用作为主要目的,而忽视了其应有的功能。
另一大误区便是“”。这个观点基于我对该商家多条记录的深度解析,频繁提及的店铺提现限制很可能是大量虚假交易订单所致。电商界有这样一句戏言:“只要不死,就使劲刷。”许多人都认为拼多多的检测相对宽松,不易被查。然而事实并非如此。随着平台的发展和数据的逐渐完善,的检测机制也在逐步升级。刚开始可能能见一些成效,但时间一长,一旦系统检测到异常的刷手行为,效果就会大打折扣。
究其根本,的成效与刷手资源的质量紧密相关。例如,频繁使用亲朋好友的账号进行往往会导致账号间的关联性过高,平台一经发现便可迅速作出判定。而对于专职者来说,大量的重复刷手使得订单真假极易辨识。这种无序的行为往往最终会导致制度的出现——即但凡在受影响的手机上产生的订单均被监控,其账户也会随之受到限制。
虽然的费用可能较推广费用略低,但仍然不容小觑。除了佣金和快递费外,商家还需考虑其他额外成本如小礼物等。综合计算下来,每单成本依然相当可观。
这两种策略若过度依赖并大力执行,很可能会带来严重的财务损失。然而也的确有人通过这样的方式取得了成功。这背后的成功往往掺杂着许多偶然因素。对于老卖家而言,他们或许会深有体会地认为:有时店铺的成功并不完全明白缘由。
我有一个朋友的故事也颇具意味:他以他人名义开设的店铺一度生意兴隆。但当店铺的所有者试图收回时,前述商家的经历就像一幕剧重演:即使他想重来一遍也未能如愿再造高峰。也许面对这个问题时会有人急于求成,追问成功的捷径或方法。但我所理解的"捷径"与您可能有所差异:不是指某条确定可行的成功秘诀。
我个人倒是认为可以借鉴我将会进一步分享的知识点——从资深电商人士和搜索领域的专业人士处提炼的观点出发——具体哪一种思想我稍后会通过“虾聊电商”这一平台与大家分享。