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在激烈的市场竞争中，饮用水市场经过多轮的“水战”交锋后，已经形成了群雄逐鹿的格局。今天，我们将为您解读乐百氏和农夫山泉两家企业的成功故事。
乐百氏纯净水凭借其独特的营销策略，在众多品牌中脱颖而出。在产品上市初期，他们就意识到建立品牌认同的重要性，并采用理性诉求的广告策略。其中，“27层净化”的广告系列尤为引人注目。当时，纯净水市场刚刚兴起，各品牌广告大多强调水的纯净度。在消费者对各品牌水的纯净度难以区分的情况下，乐百氏通过广告统一强调经过27层净化的卖点，为消费者提供了一个有力的信任支撑点。
这一系列广告的成功，使得乐百氏纯净水的品牌形象深入人心，“乐百氏纯净水经过27层净化”的口号也迅速传播开来，成为了家喻户晓的广告语。这个口号给予消费者一种产品非常纯净、可以信赖的印象。
与此尽管农夫山泉在市场竞争中面临诸多挑战，但通过独特的差异化营销策略，也取得了显著的成功。在市场竞争激烈的饮用水市场中，农夫山泉凭借其独特的“有点甜”的概念创意，稳居行业前列。
“农夫山泉有点甜”的概念并不只是字面上的意思。实际上，这一概念来源于农夫山泉的水源地千岛湖的优质泉水。千岛湖的泉水经过自然的自净和净化过程，可以说是甜美的泉水。如何让消费者直观地认识到农夫山泉的“出身”，并形成美好的“甘泉”印象，就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”这一概念并不强调水一定要甜，而是用甜水来代表好水的概念。在汉语中，“甘泉”一词就是甜美的水的意思。这个概念不仅传递了农夫山泉良好的产品品质信息，还让消费者直接联想到甘甜爽口的泉水，从而在饮用时感受到“有点甜”的味觉体验。