深入理解产品形态
在开始之前，对所供应的产品形态进行全面而详尽的探究是至关重要的。这包括对产品功能的掌握、应用领域的了解、主要特性的识别以及优势的挖掘。这一过程将有助于我们更准确地确定产品的潜在市场范围和目标客户。
进行市场调研工作
锁定目标市场
通过系统地搜集和分析市场信息，我们能够更准确地确定产品的目标市场。这通常基于产品的特点、应用领域以及潜在的客户等因素进行考量。
计算总潜在市场（）
代表整个市场中所有潜在客户的总规模。为了计算，我们需要考虑以下要素：
a. 全球或特定区域内潜在客户的数量。
b. 客户的购买能力以及消费习惯。
c. 产品的定价以及销售渠道。
d. 潜在的市场增长趋势和行业发展趋势的预测。
计算方法可能包括根据潜在客户数量和购买能力进行估算，参考行业报告和专家预测来了解市场增长趋势，以及基于产品特性和应用领域确定目标市场的规模等。
预估可服务市场（SAM）
SAM指的是通过销售和营销策略能够触及的潜在客户规模。为了预估SAM，我们需要考虑以下因素：
a. 产品特性与客户需求之间的匹配程度。
b. 销售和营销策略的有效性。
c. 竞争对手的市场份额和销售策略的分析。
d. 产品的定价以及销售渠道的选择。
预估方法可能包括根据产品与客户需求匹配程度确定潜在目标客户，分析销售和营销策略的有效性以确定可触及的客户等。
估算当前服务市场（SOM）
SOM指的是在特定时间段内，我们已经为客群提供了产品或服务的市场规模。为了估算SOM，我们需要考虑以下因素：
a. 当前的销售额以及客户数量。
b. 客户的满意度以及忠诚度。
c. 客户的购买周期以及重复购买率。
d. 市场增长趋势以及拓展潜力。
计算方法可能包括根据当前销售额和客户数量计算市场规模，分析客户满意度和忠诚度以调整市场规模等。