企业经营的效益与其利润息息相关，任何企业的持续发展都离不开对盈利策略的深入研究。而企业能否实现盈利，则依赖于以下三大关键因素。
要素一：客户
正如沃尔玛创始人山姆·沃尔顿所言，客户是企业的核心。当客户选择将资金投向其他地方时，企业的领导者及全体员工都可能面临“失业”的风险。评估一个企业的竞争力时，我们不能仅看其技术、产品、资金和管理，更要考察其拥有的忠诚客户数量，特别是那些高质量的忠诚客户。
要素二：产品
产品作为企业的基石和核心竞争力，其质量至关重要。没有优质的产品，企业将如同无源之水、无本之木，难以立足市场。虽然“北汽幻速”曾以低廉的价格和豪华的配置短暂占领市场，但粗糙的工艺导致其质量频遭投诉，最终销量锐减。相反，五菱宏光则深入了解的需求，强调产品对用户的价值，其高性价比汽车及新能源汽车的成功就是明证。
要素三：销售方式
销售方式分为直接销售和间接销售。
直接销售依赖于一支高效的销售团队，他们直接与消费者接触，推广和销售产品。这种方式的成功关键在于销售团队的和有效管理。
而间接销售则借助第三方，如分销商、批发商和增值合作伙伴等，来推广和销售产品或服务。这实际上是一种借助代理商力量进行销售的方式。
综合而言，客户、产品和销售方式是企业实现盈利的三大核心要素。企业需巧妙地组合和设计这三个要素，以确定为哪些客户服务、推出何种产品来解决客户的问题，并选择何种销售方式。这一切都将决定企业的经营成败。
通过精心策划和策略性布局，企业可以更好地把握市场脉搏，实现持续、稳定的盈利，从而确保企业的长期发展。