在成都天府机场，老刘偶然邂逅了一件让他心动不已的物品。
那是一件标价为13800的碓金心经作品。
卖家显然做了充分的准备工作。全球限量发售仅2000套，依据的是赵孟頫的真迹，以及独特的碓金工艺。这无疑显示了其稀缺性，体现了大书法家的笔风，黄金的加持，以及心经自身的法力。这些与13500的价格之间，似乎难以直接划上等号。
对此，我的建议很简单：何不直接标明含黄金的克数？这样的定价与黄金的价值息息相关。既然如此，何不大方地告知客户金的含量呢？这样更能让他们直观地理解产品的价值。
根据当前的金价，如果产品中含有超过10克的黄金，那么金的价值就超过了8000元币。再加上其他各种因素的加持，我相信这样的明示会使得销售变得更加容易。
对于销售人员而言，学习如何明确展示产品的价值是至关重要的。就像观察雷军的产品发布会一样，他在价值明示化方面的表现堪称大师级别。
以SU7 Ultra原型车为例，它采用了全碳设计，整个车身覆盖件都是由碳纤维材料制成。全车共有24处部件，总面积达到15平方米，都换成了碳纤维材质。这样的设计使得整车的重量减轻至1900kg，甚至比部分同尺寸的量产燃油车还要轻。
对于我们这些外行人来说，可能对24处、15平方米、1900kg这些数字并不敏感。经过雷总的讲解，我们作为消费者会感到（⊙o⊙）哇，这车真的好值啊！
将产品的价值明确地展示出来非常重要。这样能够更直接地向客户传达产品的价值，使他们更清楚地认识到我们产品的优势。