探索市场定位的精髓，其核心在于实施差异化竞争策略。我将其形象地比作错位竞争，就如同错峰出行的智慧，避开人群拥挤的高峰期，寻找一条更顺畅的拓展路径。
在汽车制造业中，不少厂家专注于生产SUV，而有一些却另辟蹊径，如甲壳虫般专注于生产小巧精致的车型；教育领域亦是如此，新东方以英语培训为主打，而学而思则专注于奥数培训的深耕。最佳的策略并非狭路相逢勇者胜的直接对抗，而是巧妙地选择一个差异点，专注于自身特色，不断发展和壮大。
市场上常见的五种差异化品牌定位价值主张包括：优质优价、优质同价、同质低价、低质更低价以及优质低价。
优质优价：走高端路线的策略。当人们普遍认为竞争就是价格战时，优质优价提供了一种全新的思路。在保持高品质的适当提高价格，为高端阶层提供差异化服务。例如双立人刀具，其高品质决定了其高价位，在经济繁荣时期尤为适用。
优质同价：让普通人也能享受更好的商品。这一策略通过提升商品品质而维持原价，为消费者带来物超所值的购物体验。优衣库就是这一策略的典型代表，以顶级设计师设计的纯棉质地衣物，提供给消费者极高的性价比。
同质低价：为消费者省钱，让价格敏感型用户满意。如沃尔玛的折扣店，以日常平价作为其价值主张，提供相同质量的商品但价格更低。
低质更低价：开拓低端市场的策略。尽管品质并非首要考虑，但斯普瑞特航空公司通过提供极低价格的票务服务，在飞机上不提供常规服务并额外收费，成功吸引了低端市场的消费者。
优质低价：重新定义商业定倍率。通过互联网化的思维运作，降低行业中的定倍率，一方面提升质量，另一方面降低价格。如喜茶、瑞幸咖啡等品牌就是这一策略的实践者。
简而言之：这些策略本质上是根据品质和价位来调整目标客户群，避免与大品牌直接交战，而是参与到不同的品牌价值主张中，找到适合自己的生存与发展策略。