在二十位与我交情深厚的学生们迫切要求下，我们约定见面。他们希望探讨一个共通的难题：在当今经济低迷的大环境下，上市公司该如何求生存、谋发展。他们各自掌管的企业来自不同行业，都深感迷茫，不知如何应对。学生们所提及的应对策略大多集中在缩减生产、降薪、裁员等方面，缺乏全面系统的规划。对此，我也有一些自己的见解：
一、精准定位，专注核心业务
对企业内外环境进行全面分析，找出企业的最强项。比如，一家长期专注于全屋家具的企业，其最擅长的便是家具的油漆工艺，并拥有先进的喷漆油房及设备，环保方面表现卓越。经过我的调整，企业仅保留一个畅销品牌，并停止生产其他六个系列品牌，主要承接油漆代加工业务。这样针对性的调整后，企业的效益有了显著提升。
二、提升顾客价值，精细运营
全面分析企业三年内所有顾客的价值，锁定能为企业创造最大价值的顾客，进行市场调查和精准定位。努力提供独特的服务和产品，使企业在售前、售后服务、价格、产品开发和品牌推广等方面具有优势。这样，优质的顾客会为企业带来更大的价值。
三、构建成本优势，提升竞争力
企业成本控制的策略包括：
1. 拓宽采购渠道，建立稳定的供应商网络。
2. 制定合理的采购预算，严格控制采购单价和数量。
3. 制定每批产品的计划成本，严格管理生产过程中的材料成本及相关费用。
4. 严格把控生产过程中的质量合格率，特别是产品的一次合格率，并确保售后管理到位。
5. 对生产工艺和产品工艺进行创新，有效降低成本。
6. 做好企业的物控与生产调度工作，减少企业内耗。
四、适度发展，稳健经营
当前经济环境不稳定，企业不宜盲目扩张。保持持续盈利的企业发展规模才是最合适的。需要对企业进行法理、架构调整、岗位定位等多方面的管理匹配，以实现企业的良性发展。
五、情感营销，增强顾客黏性
让消费者在购买产品时感受到愉悦和超值，无需担心购买后的各种问题。如果企业能做到这一点，那么企业就具备了人性化的盈利模式。
六、构建科学有效的管理体系