前文已述及各类商品的种类与具体品种,现将焦点转向较为简单的日常用品,如服饰、鞋袜、家居用品及洗漱用品等,待后续篇章再详谈小吃类商品。
我通常通过线上和线下的方式寻找货源。
在线上购物平台,我曾频繁光顾1688和淘宝,现今也常在拼多多浏览挑选。但曾有过一些不愉快的购物经历,让我形成了先买样品检验的习惯。在确认样品品质良好的情况下,才会决定大批进货。这一流程大致耗费约五百元的资金。
至于线下方式,批发市场是我的首选。如南方的义乌与北方的南等都是知名之地。北方因缺乏完备的产业链条,不少轻工产品需从南方进货,价格上虽无太大优势,但仍有许多品类的商品需通过线上渠道寻找。我所居住的城市拥有规模宏大的批发市场,其中有几处是我常去之地。通过多次光顾和交流,我已对所需品类的店铺位置及老板们了如指掌。时间久了,我与这些店主们也建立了良好的关系,他们从心理上认同我是稳定的批发客户或是有一定销售量的零售商。我能以较为实惠的价格购得优质商品。这其中并无捷径可走,只是需要时间与耐心去建立关系并学会鉴别商品。
我发现人际关系在网络中也有着不可忽视的作用。比如我的大学同学中有一位在批发市场负责管理事务的朋友,这让我在采购过程中得到了许多便利。
在北方,虽然有些轻工产业,但更多时候还是依赖于人际关系网。例如我儿子的干爹曾就职于一家童装厂,他们专注于外贸业务,主要销往欧洲与韩国等地。他们的产品质量极佳,我曾从该厂采购了一些商品进行销售。当时成本大约在三十元左右,但我在销售时定价为五十元。尽管在最初的地摊销售中难以售出,但购买过我的衣服的顾客都会留下微信并再次购买。有一次一个孩子购买后,他的同学们也纷纷购买,一气之下在我这里买了三十多件童装。即使后来我不再销售童装,仍有许多顾客前来询问购买。