话术一：灵活应对成交法
当顾客表示需要考虑一下时，销售员可如此回应：
××先生（），我理解您的考虑，通常顾客在认真考虑产品时，说明他们对产品有真实兴趣。您可以分享一下考虑的方面，是产品品质、售后服务，还是有其他疑虑？这样我能更好地协助您。
话术二：决策引导成交法——引述国务卿鲍威尔
当顾客习惯拖延决定，销售员可引用鲍威尔的话来说服：
正如鲍威尔国务卿所说，拖延决定可能会错失良机。我们现在讨论的不仅仅是一个决定，而是关于您能获得的具体好处。如果决定购买，将能享受到……（列举产品优点和好处）。您认为呢？
话术三：市场趋势成交法
当顾客因市场不景气而犹豫时，销售员可如此沟通：
××先生（），市场波动是常态，但成功的投资者总是在别人抛售时买进，建立长期的基础。他们明白机会往往隐藏在挑战之中。现在正是抓住机会的时候。
话术四：预算灵活成交法
当顾客以预算不足为借口时，销售员可尝试如此说服：
××经理，我理解预算对公司的重要性。但一个好的产品或决策往往能带来长期的回报。预算本身应具备灵活性，不是吗？如果这项产品或服务能为您的公司带来直接的利润或竞争力，您觉得呢？
话术五：价值凸显成交法
对于习惯杀价的顾客，销售员可强调产品价值：
××先生（），我明白您对价格的关注。但请考虑，高品质的产品、优良的售后服务，往往与价格成正比。节省一点价格，可能会失去更多品质和服务带来的价值。您觉得呢？
话术六：心理引导成交法
当顾客习惯性说“不”时，销售员可尝试引导思维转变：
××先生（），我理解您的每一次拒绝都是为了更好的选择。但请您考虑，当您对某样产品说“不”时，您可能也是在拒绝未来的幸福和机会。为何不让我们的产品或服务为您打开新的可能呢？
话术七：利益驱动成交法
当顾客对产品价值有疑虑时，突出利益说服：
请问您希望这个产品或服务能在未来如何帮助您？如果投资少部分金钱可以换取更多利益和便利，您觉得如何？我们提供的是……（列举具体好处），难道这不值得一次投资吗？
话术八：真实价值成交法
当顾客强调价格而忽视价值时，强调真实价值：
××先生（），价格确实是购买决策的一部分，但真正的投资是针对价值而言的。选择我们的产品或服务，不仅能为您节省更多金钱和时间，更重要的是它带来的满足感和长期效益。
话术九：测试验证成交法
当顾客对产品价值还有疑虑时，进行十倍测试：
如果您用十倍的价钱来测试这个产品的价值，如果您觉得值得，那现在这个价格对您来说不是更合适吗？很多顾客在体验过我们的产品或服务后都愿意为它支付更多。
话术十：自信成交心法
自我暗示并传达自信给顾客：
我自信能在任何时间、任何地点销售任何产品给任何人。因为我相信我的产品和服务能为您带来真正的价值和满足。我也相信您会做出明智的选择。