随着城乡居民消费水平的持续提高，我国冷链物流需求日益旺盛。新冠的爆发进一步突显了冷链设施在民生保障与市场调控中的重要作用。当前我国冷链行业仍面临区域发展不均衡、行业集中度低、运营模式传统、信息化程度不足、盈利渠道单一及流通率不高等问题。
在这个背景下，以数智技术、互联网与大数据应用的冷链行业降本增效成为新的发展方向，展现出了巨大的价值潜力，吸引了众多资本的涌入。
最近，瑞云冷链宣布完成2Pre-A+轮融资，这一消息引起了业界的广泛关注。瑞云冷链的创始人兼CEO郑瑞祥在接受《物流与采购》杂志采访时分享了公司的发展方向和行业趋势。
郑瑞祥表示，当前国内冷链行业与快递行业早期格局相似，呈现出小而散乱的特点，头部优势尚未明显显现。他认为未来3至5年是冷链行业快速变革的关键期。
鉴于行业发展的良好机遇，瑞云冷链抓住后的市场机会成立。郑瑞祥指出，从市场规模、行业效率和带来的线上业务快速增长等多个方面来看，冷链物流行业正迎来前所未有的发展机遇。
对于如何突破行业现状，郑瑞祥认为必须具备两大核心驱动力：一是商业模式的创新，二是科技的驱动。瑞云冷链围绕网络化、平台化进行商业模式创新，并投入大量资源进行科技研发，打造了自主研发团队和一系列数字化产品。
瑞云冷链致力于成为一家科技驱动的冷链物流服务平台，通过科技驱动和互联网思维链接行业资源，搭建社会化冷链协同网络和行业化冷链运力服务平台。他们的目标是为客户提供全场景、数字化、端到端的冷链运输集成服务。
郑瑞祥强调了网络化、平台化和数字化在冷链物流行业的发展机会。他表示，将从仓配网络和零担网络两大机会切入，解决冷链物流效率和标准化问题。通过平台化运营和数字化手段解决供需信息不对称问题，提升冷藏车运营效率。
为了实现这些目标，瑞云冷链从三个方面着手布局：一是搭建冷链运力线上交易平台；二是在线下建立全国性冷链零担网；三是自主研发数字化系统。他们还成立了冷链科技公司，助力冷链行业实现全面的数字化转型。
值得一提的是，瑞云冷链注重定价能力、供需匹配能力和安全履约能力等三大基础能力的建设。他们强调科学合理的定价能力是核心能力之一。他们也注重提升履约能力，确保用户的需求得到安全、低风险的满足。
经过两年的发展，瑞云冷链在业务口径上已实现利润转正，并连续6个月实现毛利率转正。这表明他们的战略路径已经提前实现了一年时间进度。这与他们稳健的发展思路以及在全球背景下企业经营者变得更加理性的背景有关。
展望未来，瑞云冷链将继续发力两个方面：一是夯实底盘能力，提升产品力；二是提升市场营销能力。他们将通过多种渠道触达客户，以快速提升产品力和销售力。他们将坚守长期价值的发展原则，围绕用户体验和提高冷链效率两个维度去夯实基础、练好内功。
瑞云冷链凭借其创新的商业模式和科技驱动的发展策略，正成为冷链物流行业的领军企业。他们的发展经验和成功案例将为行业提供宝贵的借鉴和启示。
(本文刊载于《物流与采购》杂志2022年第24期）